Ifølge data delt af OneSpace indrømmede så mange som 98% af forbrugerne, at en mangel på produktbeskrivelse er den vigtigste faktor i deres beslutning om at forlade en salgsside. Så hvordan skaber du produktbeskrivelser, der opfordrer folk til at købe dit produkt og samtidig positivt påvirker SEO?
En produktbeskrivelse er en marketingtekst, der – som om den erstatter en samtale med en sælger – skal præsentere værdien af et givet produkt så fuldstændigt som muligt. I online shopping er det afgørende. Denne model giver ikke kun kunderne detaljerede oplysninger om produktets funktioner, men viser også, hvilke fordele der er forbundet med ejerskabet. Dårlige produktbeskrivelser reducerer betydeligt chancen for et salg, ligesom… en uhøflig sælger. De bedste hjælper derimod med at ændre mening hos selv de mest skeptiske forbrugere.
Online shopping eliminerer muligheden for både at tale med sælgeren og fysisk se produktet. Med et ord, du kan ikke røre ved det og se det med egne øjne for at se, hvad det tilbyder. Du kan kun stole på visuelle signaler og information, der er indeholdt i beskrivelsen for at træffe din beslutning.
Men det kræver mere end et råt sæt tekniske oplysninger kopieret fra en producentens hjemmeside for at overbevise forbrugerne om at købe. En god produktbeskrivelse angiver klart værdien og fordelene ved produktet, fortæller en historie og præsenterer produktet som en løsning på specifikke problemer.
Men konsekvensen af dårligt forberedte produktbeskrivelser er ikke kun lave salg, men også – som forfatterne af Shotfarm-rapporten påpeger:
Men salgsaspektet af produktbeskrivelser i e-handel er kun den ene side af mønten. Indholdet er også af stor betydning for Google, som tager det i betragtning, når det rangerer søgeresultater. Og jo højere oppe i søgemaskinen, jo større chance for salg, fordi de fleste kunder starter deres søgning efter et produkt på Google.
Google, men også enhver anden søgemaskine, sporer tusindvis af hjemmesider for givne nøglefraser. For at hjælpe brugerne med at finde indhold, der bedst besvarer deres forespørgsler, vurderer algoritmer indholdets unikhed, originalitet og relevans. For at rangere øverst i Googles søgeresultater er en SEO-venlig beskrivelse derfor absolut nødvendig.
Det var engang anderledes, men i dag er reglerne for indholdsforberedelse til SEO klare – du skal skrive på en måde, der gør livet lettere for brugerne. Beskrivelser skal tilfredsstille deres behov både med hensyn til indhold og form. At skrive til søgemaskinen er ikke længere nyttigt og kan mindske læsbarheden og brugerengagementet.
Copywriting-professionelle anbefaler først at definere de personer, der sandsynligvis vil være interesseret i at købe, så beskrivelsen indeholder præcist de oplysninger, de har brug for, og derudover:
En produktbeskrivelse skal være faktuel, men give de oplysninger, du har brug for for at træffe en beslutning.
Et eksempel på en god produktbeskrivelse, kilde: www.onzie.comDer er ikke en universel opskrift, fordi beskrivelser af produkter, hvis køb har en aspirerende dimension (f.eks. modeprodukter, kosmetik eller indretning) vil se anderledes ud, tekniske produkter (f.eks. software), hvis opgave er at løse et specifikt problem, og alligevel anderledes fra basisvarer (at beskrive f.eks. en pære behøver ikke at tvinge poesi).
Du kan lave mange fejl, når du opretter produktbeskrivelser, men dem, vi vil liste nedenfor, vil koste dig mest penge.
Google nedgraderer positionen af sider, der indeholder indhold kopieret fra andre steder på nettet, og giver præference til originale. At kopiere, herunder fra producentens sider, vil arbejde imod din synlighed i Google, og stilistisk inkonsistens vil negativt påvirke din brandidentitet.
At bruge de rigtige nøgleord i dine produktbeskrivelser hjælper dig med at få en bedre placering, men du skal bruge dem med omtanke. Indhold, der er unaturligt pakket med sætninger, er ulæseligt, hvilket igen afskrækker brugerne. Google, som i bestemmelsen af rangeringen også tager højde for afvisningsraten og den tid, der bruges på siden, analyserer også dette.
Produktbeskrivelsen i en online butik, selvom den skal tjene en informativ rolle, skal skrives på fordelens sprog. At bruge teknisk jargon vil hverken hjælpe med at opfordre til køb eller i SEO.
E-handelsentusiaster, der konstant graver rundt på internettet for at sikre, at de ikke har overset nogen vigtig information om emnet at starte og skalere profitable onlinebutikker.
At præsentere og kommunikere forskningsresultater er sandsynligvis en af de mest afgørende (og krævende) evner…
Ved du, hvordan man opretter en e-bog? Kender du alle de væsentlige aspekter af en…
Bæredygtig markedsføring er ikke længere bare en af de markedsføringsstrategier, du kan anvende i din…
For nylig er to fænomener opstået på arbejdsmarkedet, der relaterer sig til holdningerne hos nutidens…
Hvordan man sælger på Pinterest, og hvorfor man skal gøre det? At sælge på Pinterest…
Er du freelancer og leder efter måder at promovere dit portfolio på? I dag er…