Hvordan begynder man at sælge på Amazon?

Amazon skaber en mulighed for iværksættere til at træde ind på udenlandske markeder med deres produkter, med muligheden for at bruge de allerede udviklede marketingværdier. Hvordan bliver man en del af dette system? Hvad er salgsreglerne på Amazon? Hvordan er regnskabsproblemerne relateret til denne type aktivitet? Disse spørgsmål vil blive diskuteret i den følgende artikel.

At sælge på Amazon – emner der diskuteres:

• Salgsregler på Amazon
• Hvordan starter man med at sælge på Amazon?
• Salgsfremme på Amazon
• Amazon salg og gebyrer
• Amazon og skatter

Salgsregler på Amazon

Dette er de grundlæggende salgsregler på Amazon:

• sælgeren tilbyder sine produkter på platformen;
• de tilbudte produkter leveres til Amazons lagre;
• Amazon opbevarer varerne, indtil de er af interesse for kunderne;
• Amazon tilbyder eftermarkedsservice, herunder returneringer, ombytninger og klager;
• Amazon leverer produkter til kunden.

Hvordan starter man med at sælge på Amazon?

Intuitivt er det første skridt til at begynde at sælge på Amazon at oprette en konto på platformen. For at denne proces skal forløbe glat, er det godt at forberede sig godt på forhånd. Og for at opnå det, er det tilrådeligt at indsamle følgende dokumentation og data:

• international betalingskort,
• aktuel kontakttelefonnummer,
• kontaktpersonens oplysninger,
• bankkontooplysninger, hvortil midler vil blive overført (helst etableret i det land, hvor kontoen er registreret),
• data relateret til virksomheden, der fremgår af indtastningen i det relevante register (herunder virksomhedstype, tildelt registreringsnummer, registreringsdato, adresse for hovedkontoret),
• moms-EU registrering

På dette stadium er det også nødvendigt at vælge kontotype – professionel eller individuel.

Den første kræver et månedligt gebyr på $ 39,99, men giver dig friheden til at vælge antallet af produkter, du kan sælge pr. måned.

På den anden side indebærer oprettelsen af en individuel konto ikke i sig selv kravet om at betale “på forhånd” gebyrer – disse tilføjes i dette tilfælde til hver transaktion. Så når du tænker på at udvikle din virksomhed, er det essentielt at oprette en professionel konto.

Efter registrering af en konto skal følgende skridt tages:

1. Vælg produkter og markeder – dette valg træffes baseret på efterspørgslen efter specifikke varer og konkurrenceanalyse; spørgsmål af lovgivningsmæssig karakter, især skatte- og forbrugerbeskyttelsesregler, er også vigtige.

2. Forbered vareoplysninger – dette punkt handler om at oprette en auktion, der opfordrer til køb af varer. På dette tidspunkt er det værd at skabe attraktive indlæg, der vil skille sig ud fra konkurrencen.

3. Vælg den foretrukne metode til forsendelse af varerne – her kan du bruge Amazon Fulfillment (FBA) tjenesten, hvor Amazon vil være ansvarlig for opbevaring, pakning og levering af produkter, eller du kan beslutte at tage disse handlinger selv.

Dog bringer brugen af programmet mange fordele, såsom øget kundetillid, deres omfattende service og muligheden for at skalere virksomheden – alt til prisen af to standardgebyrer: for opbevaring og gennemførelse af forsendelse, samt eventuelle lejlighedsvise gebyrer.

4. Brug yderligere værktøjer, der tilbydes af Amazon – inkl. til at bestemme optimale priser og optimale lagre.

Salgsfremme på Amazon

Effektive markedsføringsøvelser er essentielle elementer i Amazon sælgeres aktiviteter. De værktøjer, der tilbydes af platformen selv, kan være nyttige i denne henseende, herunder:

• Sponsored products, dvs. placeringen af varer øverst eller nederst på produktlisten, henholdsvis. I dette tilfælde er faktureringen baseret på CPC-formlen. Placeringen udføres selv med brug af søgeord.
• Amazon Headline Search (Sponsored Brands), der muliggør samtidig promovering af tre produkter i form af et banner med brandlogoet og præsentationen af tre produkter med en specifik titel og vurdering.
• Display annoncer (Product Display Ads), delt med Amazon Vendor medlemmer, vises i produkt- og kategorikort – også baseret på brugerens tidligere handlinger.

Amazon salg og gebyrer

Udover de førnævnte omkostninger ved oprettelse af en professionel konto, skal Amazon sælgeren også dække platformens gebyr fra det samlede salg efter hver transaktion separat. Dens beløb varierer afhængigt af kategori og type varer, normalt inden for intervallet 5-15% af det brutto beløb.

Til dette skal der tilføjes gebyret for forsendelse af varerne, betalt baseret på antallet af enheder. Det præsenterer sig også forskelligt afhængigt af placeringen, produkttypen, størrelse og vægt.

Efter alt er opbevaringsgebyret baseret på den gennemsnitlige daglige kubikkapacitet, beregnet i kubikmeter pr. måned, og varierer i løbet af året afhængigt af sæsonen.

Amazon og skatter

En sælger på Amazon, når han sender varer til et lager beliggende i Den Europæiske Union, foretager den såkaldte intra-fællesskabslevering af varer, og kan derfor drage fordel af en nul skattesats.

I henhold til nationale momsregler er betingelsen for at bruge det, at skatteyderen har foretaget en levering til køberen, der har et korrekt og gyldigt identifikationsnummer til intra-fællesskabstransaktioner, udstedt af medlemsstaten for køberen, der indeholder den to-bogstavs kode, der bruges til moms, som køberen har givet til skatteyderen. Derfor er det værd at sikre, at fakturaen indeholder data, der giver ret til at bruge denne løsning.

Vil du sælge på Amazon FBA platformen? Tjek vores artikel.