Hvordan prissætter man et produkt? De mest populære prisstrategier | Produktledelse #18

Hvordan prissætter man et produkt?

Processen med at udvikle en MVP er nået til ende. Nu kan det virke som om, at skaberne af det digitale produkt kun har nogle sidste forberedelser før lanceringen. Men de er også optaget af at beslutte, hvordan de skal prissætte produktet, så virksomheden kan begynde at tjene penge, før det er fuldt udviklet. Men hvor skal man overhovedet begynde, når det kommer til at finde den rigtige prisstrategi?

Prissætning af fysiske vs digitale produkter

Først er det værd at påpege den unikke værdi proposition af det digitale produkt. Men når man taler om alle digitale produkter, såsom apps og software, skal det bemærkes, at de som helhed også har unikke egenskaber, der påvirker deres priser. For eksempel er produktionsomkostningerne ofte meget lavere end i tilfælde af fysiske produkter. At forstå disse forskelle er essentielt, når man udvikler en effektiv prisstrategi for digitale produkter. Her er nogle af dem:

• Skalerbarhed – digitale produkter er let skalerbare uden at pådrage sig ekstra omkostninger. For eksempel, når en mobilapp er skabt, kan den sælges til et ubegribelig antal kunder.
• Lav produktionsomkostninger – omkostningerne ved at producere en ekstra enhed af et digitalt produkt er marginale. I tilfælde af en e-bog er omkostningerne ved at producere en anden kopi næsten nul.
• Data værdi – digitale produkter genererer ofte værdi gennem dataindsamling og analyse. For eksempel kan en fitnessapp indsamle data om brugeraktivitet og give personlige anbefalinger.

At overveje de unikke funktioner ved digitale produkter er nøglen til at udvikle en effektiv prisstrategi. For eksempel er det meget billigere at producere digitale produkter end at producere fysiske produkter. Men vedligeholdelse af dem kan generere omkostninger, der er sammenlignelige med produktionsomkostningerne.

Eksempler på prisstrategier

Hvilke prisstrategier kan anvendes for digitale produkter? Lad os se på nogle af dem, der er testet af mange virksomheder. Valget af den rigtige strategi afhænger primært af produktets egenskaber, markedet og målgruppen.

• Værdi-baseret prissætning – involverer at fastsætte prisen baseret på den værdi, som produktet leverer til kunderne. For eksempel tilbyder Adobe Creative Cloud forskellige prispakker afhængigt af det sæt værktøjer og funktioner, som brugerne ønsker at bruge, hvilket tilpasser tilbuddet.
• Omkostnings-plus prissætning – fastsætte prisen baseret på produktionsomkostningerne og tilføje en fortjenstmargen. For eksempel kan en virksomhed, der sælger e-bøger, fastsætte prisen baseret på den tid og de ressourcer, der kræves for at skrive bogen, plus en margin, der sikrer fortjeneste.
• Dynamisk prissætning – fleksibel prissætning afhængigt af efterspørgsel og andre markedsfaktorer. For eksempel bruger Uber dynamisk prissætning, hvor priserne for ture og takster ændrer sig afhængigt af efterspørgslen, hvilket gør det muligt for dem at tilpasse taksterne til både chauffører og passagerer.

At vælge den rigtige prisstrategi er afgørende, da det gør det muligt for virksomheder at tilpasse deres indtægter ikke kun til omkostningerne ved softwareudvikling, men også til efterspørgslen. Det er vigtigt at huske, at prissætning af digitale produkter kan kræve en mere fleksibel tilgang end traditionelle produkter.

Prismodeller i digitale økosystemer

I digitale økosystemer, såsom platforme og netværk, kan prismodeller være mere komplekse. Her er nogle eksempler:

• Abonnement – Adobe Creative Cloud tilbyder abonnementsmodeller, hvor kunderne betaler et månedligt gebyr for adgang til værktøjssuiten, hvilket gør det muligt for dem at bruge de nyeste funktioner.
• Betal-per-brug – dvs. betale kun for de funktioner, der faktisk bruges. For eksempel tilbyder Amazon Web Services abonnementsbaseret prissætning, hvor kunderne kun betaler for de ressourcer, de bruger, hvilket muliggør skalerbarhed og fleksibilitet.

Det er værd at bemærke, at prismodeller i digitale økosystemer ofte fokuserer på at levere værdi løbende, snarere end på en engangs basis. Derfor er produktprissætning i digitale økosystemer ofte baseret på den værdi, produktet leverer til kunderne på lang sigt.

De største prisudfordringer

En af de prisudfordringer, du kan stå overfor, er at fastsætte en pris for et digitalt produkt, der ikke afspejler dets værdi. Et godt eksempel kan være en startup, der lancerer en innovativ app og sætter sin pris for lavt. Som et resultat kan virksomheden muligvis ikke dække omkostningerne ved at udvikle og vedligeholde appen. Og den lave pris kan få kunderne til at tro, at produktet er af dårlig kvalitet. I sådanne tilfælde er det værd at gennemføre en dybdegående markedsanalyse og forstå kundernes forventninger samt hvilke fordele produktet bringer, for at fastsætte en pris, der afspejler dets værdi.

En anden udfordring, du kan støde på, er at justere prisen på et digitalt produkt til ændrede markedsforhold. Et godt eksempel kunne være en virksomhed, der tilbyder abonnementsbaseret prissætning og skal konkurrere med andre udbydere af lignende tjenester. I sådanne tilfælde kan virksomheden være nødt til at sænke sin pris for at bevare kunderne, hvilket kan påvirke dens rentabilitet negativt. I et sådant scenarie giver det mening at bruge en dynamisk prisstrategi.

En yderligere udfordring, som du kan støde på, er at undgå mentale fælder, når du prissætter digitale produkter. Et perfekt eksempel kunne være en virksomhed, der fastsætter prisen på et produkt baseret på dets produktionsomkostninger eller deres subjektive vurdering. Som et resultat kan virksomheden fejle i at overveje, hvordan kunderne opfatter produktet, og hvor meget de er villige til at betale for det. I en sådan situation er det værd at bruge en værdi-baseret prisstrategi og teste forskellige prisniveauer for at finde den optimale pris.

Hvordan prissætter man et produkt – opsummering

Prissætning af digitale produkter er ikke kun en videnskab, men en kunst. At forstå de unikke funktioner ved digitale produkter, vælge den rigtige prisstrategi og overveje indflydelsen af prissætning på kundernes opfattelse er nøgleelementer til succes. Spirende iværksættere bør fokusere på at levere værdi og være fleksible i deres tilgang til prissætning. Husk, at prissætning af digitale produkter ikke er en engangsaktivitet, men en proces, der kræver konstant opmærksomhed og fleksibilitet.

Hvis du kan lide vores indhold, så bliv en del af vores travle bier-fællesskab på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.