Begynd at sælge på Amazon – 4 ting du skal vide

At oprette en sælgerkonto og tilføje produkter til salg garanterer ikke øjeblikkelig succes. Der er flere måder, der kan hjælpe dig med at nå flere potentielle kunder, hvilket kan oversættes til højere indtægter. Den følgende artikel diskuterer de vigtigste elementer, der påvirker succes på Amazon.

Begynd at sælge på Amazon – indholdsfortegnelse:

1. Hvordan ser produktsiden ud?
2. Buy Box – hvad er det?
3. Former for annoncering på Amazon
4. Salgsalgoritme

Hvordan ser produktsiden ud?

Produktsiden er det, en kunde ser, når de handler på Amazon. Det er her, de leder efter al den information, de har brug for om et bestemt tilbud. Hvad består dens opbygning så af?

1. Titel – hvert ord i titlen skal starte med stort bogstav. Det maksimale antal tegn er 200 med mellemrum.
2. Billeder – for at øge kvaliteten af din liste bør du tilføje billeder med en opløsning på 500×500 pixels eller 1000×1000. Baggrunden skal være hvid, og produktet selv skal fylde mindst 80% af fotoets område.
3. Varianter – det område i billedet, der er markeret med nummer 3, er de tilgængelige varianter af det givne produkt, f.eks. størrelser, farver,
4. Bullet points – dette er en kort beskrivelse, der skitserer produktets funktioner,
5. Buy Box – som er et tilbud, der er fremhævet på produktsiden,
6. Andre tilbud – det samme produkt tilbudt af andre sælgere, der adskiller sig f.eks. i pris eller leveringsmulighed,
7. Beskrivelse – inkluderer nøgleord, der hjælper kunder med at bemærke din liste. At bruge SEO-baserede metoder er ikke kun begrænset til Google-søgning, men fungerer også, når man sælger på Amazon. At søge efter relevante nøgleord og bruge dem, når man opretter en produktbeskrivelse, kan hjælpe dig med at holde dig foran konkurrenterne. Det er også en god praksis at bruge punkter i stedet for lange tekstblokke for at gøre beskrivelsen mere læsevenlig.

Buy Box – hvad er det?

Buy Box er et sted på produktsiden, hvor der ved siden af produktbeskrivelsen er en “Tilføj til kurv“-knap, som kunderne bruger til at tilføje varer til deres kurve. “At vinde Buy Box” er, når et af de produkter, der tilbydes af sælgeren, tager den standardplads på siden. Dette øger chancerne for et salg, men garanterer det ikke.

1. Kvalifikationer

Sælgere, der bruger Fulfillment by Amazon (FBA), er automatisk kvalificerede til at vinde en Buy Box. Andre sælgere skal opfylde visse betingelser, men selv det garanterer dem ikke placering i Buy Box:

• Leverandøren skal have en professionel salgs konto,
• Leverandøren skal have de bedst mulige servicekvalitetsmålinger – dvs. målinger for ordredefekter, annulleringer og forsinkelse af forsendelse (status kan kontrolleres på siden “Kontotilstand“),
• En leverandør skal have et vist antal ordrer, som varierer efter kategori.

Måder at vinde en Buy Box

At blive kvalificeret garanterer ikke en Buy Box-sejr. Der er dog måder at øge dine chancer på:

• Konkurrencedygtige priser – grafikken nedenfor viser måder at tjekke dine priser mod konkurrenterne,
• Hurtigere forsendelse og gratis levering – at tilbyde sådanne faciliteter til kunderne hjælper dig med at vinde Buy Box,
• Kvalitet af kundeservice – for at give den bedst mulige kundeservice skal du holde øje med tilstanden af din konto. Indikatorer som defekte ordrer, forsinkelser, annullerede ordrer osv. er vigtige.
• Lager tilgængelighed – en forhandler, der holder sit lager opdateret, vil undgå situationer, hvor der opstår lagerknaphed.

Former for annoncering på Amazon

Annonce på Amazon hjælper dig med at nå potentielle kunder, hvilket igen øger salget. Platformen tilbyder flere typer annoncer:

• Amazon Sponsored Product Ads – er den mest almindelige form for annoncering på Amazon. Tilbuddet vises i søgeresultaterne, men adskiller sig kun fra organiske positioner ved den grå “sponsoreret” etiket, som er subtil, så den påvirker effektiviteten af annoncen. Sælgeren betaler kun for promoveringen, når annoncen bliver klikket på. Det er også muligt at sætte sit eget budget, men husk, at nogle nøgleord er mere populære og dyrere.
• Amazon Sponsored Brand Campaigns – tidligere kendt som Headline Search Ads – er viste lister øverst på siden, hvor søgeresultaterne er placeret. Annoncen består af at vise tre (eller flere) produktlister, inklusive deres billeder, overskrifter og brandlogoer. Denne form for annoncering er tilgængelig for sælgere, der er registreret hos Amazon Brand Registry.
• Amazon Sponsored Display Ads – tidligere kaldet Product Display Ads – er en form for remarketing. I modsætning til tidligere former for annoncering fungerer denne metode ikke baseret på nøgleord, men på publikums interesser i specifikke produkter (eller kategorier). De vises for kunderne ikke kun i Amazon-søgeresultaterne, men også på andre sider på portalen og på websteder, der samarbejder med platformen. Denne form for annoncering er kun tilgængelig for avancerede brugere, der er medlemmer af Amazon Vendor-programmet.

Salgsalgoritme

Amazon har sin egen algoritme, hvis viden kan hjælpe sælgere med at nå potentielle kunder og øge deres salg. Dette værktøj ændrer sig konstant, så hold øje med eventuelle opdateringer. Fra 2020 kaldes algoritmen A10 (tidligere var den A9). Den nye version adskiller sig kun i nogle få detaljer fra den tidligere.

Når du sælger på Amazon, skal du tage højde for den enorme konkurrence. For at få det maksimale udbytte af platformens potentiale er det en god idé at følge de regler og forskrifter, der er pålagt af platformen, og bruge vores tips til, hvordan man sælger på Amazon.

Læs vores tidligere Amazon-artikel: Hvordan tilføjer man et produkt på Amazon?

Hvis du kan lide vores indhold, så bliv en del af vores travle bier-fællesskab på Facebook og Twitter!