Hvordan man skaber en vækststrategi for en startup? 7 enkle og lette trin

Hver seriøs startup er koncentreret om sin hurtige udvikling. Men for at lære, hvilken retning din nye virksomhed skal tage, skal du forberede en effektiv succesplan. Her er nogle tips til at få din startup vækststrategi på plads. Læs videre.

Startup vækststrategi – indholdsfortegnelse:

1. Hvad er en startup vækststrategi?
2. Analyser dit startups værditilbud
3. Identificer din målgruppe
4. Definer KPI’er
5. Overvåg dine konkurrenter
6. Ansæt nye medarbejdere
7. Sæt langsigtede mål
8. Skalér ansvarligt
9. Sammenfatning

Hvad er en startup vækststrategi?

For det første er det vigtigt at præcisere, hvad en vækststrategi er. Den klassiske definition forklarer, at det er den retning, en organisation tager for at opnå sin fremtidige forretningssucces. En vækststrategi bør definere, hvordan en virksomhed vil bruge sine ressourcer (f.eks. aktiver, medarbejderes viden, værktøjer) for at nå sine mål.

Når du forbereder en startup vækststrategi, bør du analysere forskellige strategiske muligheder og vælge den bedste. Du skal bestemme, hvilke ressourcer der skal afsættes for at nå målet. En god startup vækststrategi bør være kreativ, fleksibel, responsiv, udfordrende, engagerende og frem for alt, realistisk. For at forberede en sådan plan skal du fokusere på en række vigtige spørgsmål. Følg vores nyttige tips.

Analyser dit startups værditilbud

Det er en god idé at starte med at analysere værditilbuddet for din startup. Dette vil gøre det lettere at forklare kunderne, hvorfor de har brug for din virksomhed og produkter. Spørg dig selv, hvad der er unikt ved din startup, som kan imødekomme eller endda overgå dine kunders forventninger.

At definere et overbevisende værditilbud er grundlæggende for væksten af din virksomhed. Hvis du giver op på dette, kan du have problemer med at tiltrække kunder og investorer. Det er svært at blive markedsleder, hvis du ikke kan etablere et specifikt værditilbud bag din virksomhed.

Identificer din målgruppe

Næste skridt mod at forberede en realistisk startup vækststrategi bør være at identificere din målgruppe. Uden at forstå dit målmarked, ved du ikke, hvordan du kan forbedre dine produkter og hvordan du kan bygge marketingbudskaber. For at få indsigt i din målgruppe kan du indsamle undersøgelsesdata, bruge Google Analytics og se på sociale medier.

Definer KPI’er

Når det kommer til at bygge en succesfuld startup vækststrategi, er det vigtigt at spore en række nøglepræstationsindikatorer (KPI’er). At spore disse målinger kan hjælpe dig med at træffe beslutninger, der vil få din virksomhed til at vokse. Du bør vælge de målinger, der har den største indflydelse på væksten af din startup, for eksempel:

• Kundeanskaffelsesomkostninger (CAC). Denne KPI måler prisen, du betaler for at få en ny kunde. Det er vigtigt at holde CAC så lav som muligt.
• Kundens livstidsværdi (CLV). Kundens livstidsværdi er en anden nøglemåling, som startups bør spore. Det er det samlede nettooverskud, der kan tilskrives en kunde i løbet af deres forhold til din virksomhed.
• Burn Rate. Det relaterer sig til den hastighed, hvormed din virksomhed bruger penge.
• Bruttoavance. Bruttoavance er procentdelen af den samlede indtægt, der er tilbage efter fradrag af omkostningerne ved solgte varer. Denne måling viser, hvor rentabel din startup er.
• Konverteringsrate. En konverteringsrate refererer til procentdelen af brugere, der har gennemført en ønsket handling.

Overvåg dine konkurrenter

En vigtig del af en startup vækststrategi er at overvåge konkurrencen. At holde øje med dine konkurrenter giver mening af flere grunde. For det første giver det dig uvurderlig indsigt i deres strategier. For det andet kan det vise sig, at dine konkurrenter allerede har løst problemer, der stadig udgør en udfordring for dig.

At analysere deres løsninger kan være en såkaldt genvej for din virksomhed. At ignorere konkurrencen er en almindelig fejl, som startups begår, hvilket ofte fører til deres fiasko.

Ansæt nye medarbejdere

Det er også en god idé at inkludere ansættelsesplanlægning i din startup udviklingsstrategi. At finde de rigtige mennesker til at slutte sig til dit team er afgørende for succesen af hele projektet og vækstraten for din virksomhed. Hvis du investerer i de forkerte mennesker i den indledende fase af din startup, vil det være svært at skalere op senere. Derfor er det værd at lede efter kvalificerede medarbejdere, der er klar til at støtte din virksomhed.

Sæt langsigtede mål

Du kan ikke forberede en kraftfuld udviklingsstrategi uden at fastlægge langsigtede mål. Mål hjælper dig med at forblive koncentreret, og de kan forhindre din virksomhed i at stagnere. Langsigtede mål er en slags vej, der er sat for startup’en, som virksomheden bør følge. De giver også stærk motivation for ledelsen og medarbejderne. Disse mål bør være målbare, specifikke, tidsbaserede og relevante for din virksomheds vision.

Skalér ansvarligt

At skalere for tidligt kan ødelægge din virksomhed. Derfor bør du ikke tage ekstreme skridt og forsøge at ekspandere til nye markeder for tidligt. Alt skal gøres i sit eget tempo. For eksempel er der ikke behov for at leje et stort og dyrt kontorlokale eller at pådrage sig store gæld lige fra starten. Ikke desto mindre er skalering vigtig og skal tages i betragtning i udviklingen af hver startup.

Startup vækststrategi – sammenfatning

En veludformet startup vækststrategi skitserer ikke kun den retning, du bør tage for at nå dine langsigtede mål, men giver dig også mulighed for at måle effektiviteten af dine handlinger. Det er en forretningsvejkort, der viser, hvor din organisation er på vej hen, og hvordan du kommer derhen.

Andre ressourcer: 5 dokumenterede forretningsmodeller for startups. Tjek også vores projektstyringssystem til salgsteams!

Hvis du kan lide vores indhold, så bliv en del af vores travle bier-fællesskab på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.