Top tips til at øge din Amazon salgsrang

Hvis du sælger på verdens mest populære markedsplads, er du sikkert bekymret for de resultater, du opnår. En måde, der kan hjælpe dig med at nå dine forretningsmål, er at analysere og optimere en indikator kendt som Amazon Sales Rank (ASR, nogle gange også omtalt som Best Sellers Rank, BSR) løbende. Denne måling undersøger populariteten af det produkt, du tilbyder i en kategori i forhold til alle produkter, der tilbydes i den kategori af andre sælgere. Nedenfor forklarer vi i detaljer, hvordan denne indikator fungerer, gør dig opmærksom på dens mangler og peger på de bedste taktikker, der kan sikre dens vækst på lang sigt.

Amazon Sales Rank – indholdsfortegnelse:

1. Hvad er Amazon Sales Rank?
2. Er ASR en meningsfuld indikator?
3. Hvordan øger man Amazon Sales Rank
4. Øgning af Amazon Sales Rank – opsummering

Hvad er Amazon Sales Rank?

Amazon Sales Rank (ASR) er en numerisk indikator, der viser, hvor godt dit produkt sælger på platformen sammenlignet med andre produkter i den samme kategori. Den kan findes på produktsiden helt nederst i sektionen med titlen Produktdetaljer eller Produktinformation. Jo lavere ASR, jo bedre, fordi det betyder, at dit produkt sælger bedre sammenlignet med andre produkter i sin kategori – hvilket betyder, at du derfor tjener mere.

Interessant nok opdateres denne indikator på timebasis (baseret på antallet af solgte produkter, men også med hensyn til salgshistorik, for eksempel), hvilket betyder, at der ofte er nogle punktforskelle – på grund af det faktum, at tusindvis af produkter fra et multimillion-dollar katalog sælges på platformen på ethvert givet tidspunkt.

Er ASR en meningsfuld indikator?

Vi bør betragte Amazon Sales Rank som en relativ indikator, da den ikke direkte afspejler antallet af solgte eksemplarer, men kun sammenligner, hvor mange eksemplarer du har formået at sælge i forhold til forskellige produkter, der er inkluderet i den samme kategori. Desuden kan en høj ASR betyde, at et produkt er meget populært, men det kan lige så godt vise, at en sælger forsøger at sælge et produkt i en meget konkurrencepræget kategori, hvor det er praktisk talt umuligt at opnå en lav ASR. Således måler indikatoren virkelig populariteten af et produkt blandt kunderne på en velkendt markedsplads, ikke dets salgspræstation.

Hvordan forbedrer man salgsrang på Amazon?

På trods af sin relativitet giver Amazon Sales Rank dig mulighed for at undersøge, hvilke produkter der er efterspurgte, hjælper med at bestemme konkurrencen eller øger brandbevidstheden. Af denne grund er det værd at sørge for at holde den så lav som muligt (ideelt set bør du være i TOP 3). Hvordan kan du øge denne indikator? Nedenfor er nogle af de mest populære taktikker, men vi understreger, at de ikke er et lukket katalog (du kan stadig vælge skræddersyet reklame til din målgruppe, for eksempel).

1. Optimering af produktliste

Du indser sikkert, at på Amazon – ligesom på Google-søgning – er korrekt placering af dit produkt afgørende. Når alt kommer til alt, ved at øge din synlighed i kundernes søgeresultater, er det muligt at øge salget, hvilket vil få den omtalte indikator til at stige. Derfor skal du analysere, om din produktside indeholder alle de nødvendige oplysninger, og om siden er optimeret til søgeord.

Desuden er en attraktiv titel, en præcis beskrivelse og billeder af god kvalitet, der angiver adskillelsesattributter – du bør ikke glemme alle sådanne elementer under nogen omstændigheder, da de er grundlaget for at tiltrække læserens opmærksomhed. En interessant mulighed på dette område er at udføre A/B-test af forskellige versioner af produktlisten for at bestemme, hvilken der fungerer bedst og dermed øger Amazon Sales Rank.

2. Sikre produktanmeldelser

Udnytter du Amazons mulighed for at sende anmeldelsesanmodninger til kunder, der har købt det produkt, du tilbyder? Hvis du endnu ikke har besluttet at aktivere denne automatiske proces, så vent ikke længere – for anmeldelser er det bedste sociale bevis, du kan få for dit site. Opfordr dine kunder til at efterlade positive anmeldelser og svar på negative anmeldelser for at vise, at du er interesseret i dine kunders meninger – på denne måde vil din Amazon Sales Rank helt sikkert stige. Du kan aktivere anmeldelsesanmodninger i din Seller Central-konto på undersiden for Ordredetaljer efter at have navigeret fra siden Administrer ordre og valgt det produkt, der betyder mest for dig.

3. Fokus på produktet

Selvfølgelig er de ovennævnte teknikker en måde at øge Amazon Sales Rank på, men du vil ikke begynde at sælge mere (dvs. ASR vil ikke stige), hvis du ikke konstant arbejder på at forbedre dit produkt. Når alt kommer til alt, påvirker flere faktorer, hvordan et produkts salg, såsom kvalitet, pris eller udseende af produktet, samt leveringstid eller kundeservice, blandt andre, og ikke kun populariteten (dvs. efterspørgsel, eksisterende mode osv.) af dit produkt i forhold til andre produkter i den samme kategori.

Desuden er sæsonbestemthed relevant for ARS, hvilket betyder, at dit produkt måske sælger mindre godt, eller endda midlertidigt bliver utilgængeligt på siden. Derfor skal du lægge størst vægt på det produkt, du tilbyder.

Øgning af Amazon Sales Rank – opsummering

Hvis du ønsker at øge din Amazon Sales Rank, så prøv de taktikker, vi nævnte ovenfor – ikke kun relateret til platformen, men også til det produkt, du tilbyder. Husk dog, at dette ikke er en proces, der vil give de forventede resultater med det samme. På grund af den dynamiske konkurrence og det væld af tilbud, der findes på platformen, skal du forblive tålmodig.

Det er også vigtigt konstant at analysere resultaterne og derfor tage sig af optimering gennem konstant test af forskellige løsninger, da der ikke er én enkelt måde at opnå en stigning i den omtalte indikator. Ikke desto mindre forsikrer vi dig om, at du til sidst vil implementere en strategi, der vil give dig de ønskede resultater.

Læs også: Hvad er Amazon FBA

Hvis du kan lide vores indhold, så bliv en del af vores travle bier-fællesskab på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.