Ikke så længe siden blev effektiviteten af online reklamekampagner verificeret på baggrund af, hvor mange mennesker der klikkede på annoncen og besøgte hjemmesiden. Men virksomhederne indhentede hurtigt og indså, at annoncer skulle medføre specifikke salgseffekter. Derfor tjekker vi i øjeblikket, hvor mange internetbrugere, efter at have indtastet landingssiden, udførte en eller anden form for aktivitet – for eksempel tilmelde sig et nyhedsbrev, oprette en konto, downloade et givet program eller bruge en kontaktformular.
At forberede en kampagne handler ikke kun om at vælge de rigtige søgeord, udvikle en attraktiv reklame tekst og skabe et banner. Lige så vigtigt er landingssiden, som vil blive vist efter at have klikket på annoncen. Den første side, der vises for internetbrugere efter at have klikket på et reklamelink, kaldes en landingsside.
Opgaven for landingssiden er konvertering, dvs. at få brugerne til at udføre en specifik handling. En sådan handling kan være at begynde at handle, registrere sig på hjemmesiden, informere venner om et tilbud eller efterlade dine kontaktoplysninger (e-mail, telefonnummer, andet).
Hvordan kan du opmuntre dine kunder til at gøre det? Først og fremmest ved at undgå de 5 mest almindelige fejl på landingssider, der forårsager et fald i konverteringer.
De mest effektive landingssider er dem, hvor brugeren bliver bedt om at udføre én simpel, specifik handling: for eksempel at registrere sig på siden. Studier har vist, at kunder, der havde flere forskellige muligheder at vælge imellem, følte sig forvirrede, kunne ikke træffe en beslutning med det samme, og… oftest bare opgav købet.
Her er et eksempel på en landingsside fra www.cruise.com:
Mængden af fotos, titler, tekster og informationsstykker er meget stor. Det kan få brugeren til at føle sig overvældet og føre til, at han forlader hjemmesiden.
3 sekunder – åbenbart er det så lang tid, vi har brug for at vurdere, om nogle oplysninger er interessante for os. Overskriften er derfor et af de vigtigste elementer på siden. Den skal være iøjnefaldende og opmuntrende med tilbuddet, der viser fordelene for kunden.
www.wistia.com har løst dette meget godt:
Overskriften på landingssiden er kort, effektiv og tiltrækker opmærksomhed. Den svarer simpelthen på spørgsmålet “Hvad får jeg ud af det?” som er det vigtigste spørgsmål fra kundens synspunkt.
En landingsside kan ikke indeholde for meget indhold. I ikke mere end 12 sekunder, men kun i 8 sekunder er en person i stand til at fokusere deres opmærksomhed på en enkelt besked, ifølge forskning fra National Centre for Biotechnology Information.
Af denne grund har annoncøren kun 8 sekunder til at opmuntre kunden til at handle. Jo mindre tekst, jo bedre. Nøglen er en kort og konkret besked, der udtrykker mere end tusind ord. Du skal skrive i fordelernes sprog – men kortfattet og specifikt.
Et pakkeleveringsfirma i USA skriver ikke om alle deres fordele på landingssiden. I stedet siger de: Med vores kuverter vil du gøre et stort indtryk, før de overhovedet river det op.
letterjacketenevelope.com landingsside:Tjek ud, Tilmeld dig, Opret konto, Indsend formular… At skabe en god opfordring til handling er allerede halvdelen af kampen. Dens opgave er at få brugeren til at handle: registrere sig på hjemmesiden, klikke på et link eller downloade et program, dvs. alt, der kan bringe penge til virksomheden. Der er ingen universel opskrift på den mest effektive opfordring til handling.
De fleste virksomheder bruger standardformler som Tilmeld dig en konto, som på den ene side er korrekte, fordi brugerne reagerer ubevidst på sådanne kommandoer, men på den anden side ikke vækker følelser og ikke understreger fordele.
En lille ændring til Opret en konto og tjek os ud uden forpligtelse eller Opret en konto og nyd de billigste internationale opkald! kan få antallet af konverteringer til at stige betydeligt. Men et slogan alene er ikke nok.
www.delta.com landingsside eksempel:
Selvom designet af denne hjemmeside er ret minimalistisk, er der ikke nogen synlig Tilmeld dig-knap på siden. Det eneste sted, du kan finde den, er i den øverste menu.
Knappen på landingssiden skal skille sig ud og fange øjet – her fanger dog andre oplysninger mere opmærksomhed.
En landingsside er et visitkort for en virksomhed. Det første indtryk tæller, derfor skal siden se professionelt ud. Mismatchede farver, tekst der blander sig med baggrunden, eller dårligt valgte skrifttyper kan ødelægge hele effekten. Internetbrugere køber med øjnene, så det er værd at friste dem med fine, attraktive fotos. Til dette formål kan virksomheden tage billeder af produkter selv eller bruge online tjenester med stockbilleder.
Fotolia.com – et fantastisk sted at finde fotos til din hjemmeside:
Den bedste løsning er at gå efter enkelhed og minimalisme. Opfordringen til handling vil være endnu mere effektiv, hvis den skiller sig ud med en iøjnefaldende farve.
Selvfølgelig er der ikke én enkelt effektiv opskrift på en effektiv landingsside. Ikke alle løsninger vil fungere for absolut hver kampagne. Men ved at undgå grundlæggende fejl, mens man stadig eksperimenterer og sammenligner, hvilken landingsside der vil generere højere konverteringer.
Bruger du landingssider i dine kampagner? Hvilke andre fejl mener du, bør undgås, når man opretter en landingsside?
Med over 10 års erfaring inden for digital markedsføring ved Sophia ikke kun, hvordan reglerne i denne branche fungerer, men frem for alt ved hun, hvordan man bryder dem for at opnå fremragende og kreative resultater.
Får du nogensinde følelsen af, at dagen er for kort til at gøre alt det,…
Hvad er software? Hvad er typerne og metoderne til distribution? Når vi holder os til…
At præsentere og kommunikere forskningsresultater er sandsynligvis en af de mest afgørende (og krævende) evner…
Ved du, hvordan man opretter en e-bog? Kender du alle de væsentlige aspekter af en…
Bæredygtig markedsføring er ikke længere bare en af de markedsføringsstrategier, du kan anvende i din…
For nylig er to fænomener opstået på arbejdsmarkedet, der relaterer sig til holdningerne hos nutidens…