Blå ocean strategi. Måden at øge overskuddet i din virksomhed.

Hvad er blå ocean strategi?

Anvendelse af blå ocean strategi i din virksomhed kræver, at du finder et uopfyldt forbrugerbehov og skaber ny efterspørgsel. At træde ind på et nyt marked garanterer et totalt monopol. Vi kan identificere tre karakteristika ved denne strategiske model, der adskiller den fra andre:

• Konkurrence er ikke længere relevant − din opgave er at skabe rammerne for en helt ny type industri, hvor du ikke har nogen seriøse konkurrenter,
• Praktisk tilgang − en blå ocean strategi er baseret på forskning og data, ikke kun idéer, i modsætning til nogle strategier, der viser sig at være ineffektive, når de kolliderer med markedets realiteter,
• Differentiering og lave priser går hånd i hånd − i tilfælde af røde ocean virksomheder vælger forbrugerne typisk mellem værdi og pris. Men når en virksomhed finder en måde at reducere omkostningerne på, mens den opretholder høj kvalitet og brugervenlighed, kaldes det værdiinnovation.

Hvordan udvikler man en blå ocean strategi i din virksomhed?

Introduktion af blå ocean strategi i din virksomhed kan være svaret på mætningen af eksisterende markeder. Nedenfor vil vi give nyttige værktøjer og anbefalinger til at hjælpe dig med at foretage de nødvendige ændringer.

Blå ocean lederskabsrutenet

For at finde et lovende blå ocean skal du oprette dit lederskabsrutenet. Det viser, hvilke konkurrencefaktorer du skal lægge vægt på, og hvilke løsninger du skal opgive. Hvordan gør man det?

• Øg

Ved du, hvilke funktioner i dine produkter der skal fremhæves og udvikles i din branche?

• Reducer

Hvis der er produkter eller tjenester, der ikke har en væsentlig indvirkning på virksomhedens succes, kan du reducere deres andel.

• Eliminer

Aktivitetsområder, der ikke er essentielle, men har potentiale for omkostningsreduktion, bør elimineres.

• Skab

Du kan udvikle et nyt produkt eller introducere en idé, der på en eller anden måde vil sætte en ny retning for branchen eller endda skabe den.

Strategi lærred

Det er et linjediagram, der viser de konkurrencemæssige faktorer (på X-aksen) og niveauet for udbud (på Y-aksen). Det giver os mulighed for at sammenligne vores virksomhed med resten af konkurrenterne på markedet. Situationen for de forskellige aktører er repræsenteret ved en værdikurve. Den viser, hvordan vi kan differentiere os fra konkurrencen, og hvad vi kan give afkald på.

Trin til at skabe blå ocean strategi

Uanset hvilken type virksomhed, vil følgende tips hjælpe dig med at bevæge dig fra røde ocean markeder til nye markedsområder med mange vækstmuligheder.

1. Undersøg din situation. Brug værktøjer som et blå ocean lederskabsrutenet eller strategi lærred til at bestemme, hvor du kan tage initiativet. Overvej eksterne faktorer, begrænsninger og dine tilgængelige ressourcer for at vurdere dine muligheder.
2. Tænk over, hvad du kan opnå. Når du ved, hvordan det er, kan du gå videre til at tænke, som om det kunne være. At identificere kundeværdi og svagheder i din strategi vil udvide dine horisonter.
3. Find måder at opnå dette på. Udvikl en strategi, der vil hjælpe dig med at skille dig ud fra konkurrencen.
4. Tag handling. Ifølge den forberedte plan, udfør den første handling i den retning, du har sat.

Fordele og ulemper ved blå ocean strategi

Fordele

• Det giver dig mulighed for at identificere vækstmuligheder og gør det lettere at udnytte gunstige forhold,
• Det fungerer under reelle markedsforhold og er datadrevet,
• Afriver fra de klassiske metoder, der anvendes i røde ocean virksomheder for at opnå en dominerende position,
• Skaber helt ny værdi for kunderne, som de ikke kan finde blandt konkurrenterne – værdiinnovation.

Ulemper

• At udvikle en unik blå ocean strategi er svært på grund af markedets mætning og kræver mere arbejde og forberedelse,
• At afvige fra den klassiske model betyder at tage en stor risiko – du kan muligvis ikke finde efterspørgsel efter dine produkter eller tjenester.

Anvendelse af blå ocean strategi har garanteret mange virksomheder enorme overskud og elimineret de fleste af deres konkurrenter. Offentligheden har også haft fordel af at modtage unikke produkter eller tjenester, der opfylder deres behov. At skabe en sådan plan er ikke let, det kræver en innovativ tilgang og stor beslutsomhed for at nå målet. Men det er værd at søge og prøve forskellige løsninger, måske vil de blive en “stige” til din fremtidige succes.

Eksempler på blå ocean strategi

Cemex

En af de største cementproducenter anvendte blå ocean strategi ved at tilføje følelsesmæssig værdi til promoveringen af sit tilbud. Produktet var ikke attraktivt på det mexicanske marked, på trods af sin relativt lave pris og overfyldning. Multi-generationsfamilier boede typisk i en enkelt husstand, og de var tilbageholdende med at investere i udvidelse af boligarealet. Ressourcer blev langt mere sandsynligt brugt til bryllupper, dåb osv.

Virksomheden besluttede at kapitalisere på denne tilknytning til tradition og introducerede Paitrimonio Hoy. Dette var et opsparingsprogram, hvor villige personer ville indbetale et bestemt beløb, så de opsparede midler senere kunne fordeles til et valgt formål. Normalt blev midlerne brugt til familiefester, men i dette tilfælde skulle midlerne bruges til forbedringer af hjemmet. Når det var nødvendigt, leverede Cemex de nødvendige byggematerialer, hvilket øgede deres overskud og støttede det lokale samfund.

Peirce College

Peirce College anerkendte og udnyttede et uopfyldt behov blandt potentielle forbrugere. Efteruddannelse og universitetsuddannelse blev set som unges domæne. De besluttede at ændre denne tankegang ved at fokusere på arbejdende fagfolk, der stadig ønskede at forbedre deres færdigheder og opnå viden.

Ved at udnytte udviklingen af internettet tilbød de fjernundervisningsprogrammer samt organiserede kurser væk fra universitetets campus (f.eks. i virksomheder og organisationer). Den fleksible tilgang gjorde det muligt for folk at opnå viden og gav dem mulighed for at fremme deres karrierer. Derudover blev der indført innovationer, mens man undgik store økonomiske udgifter. Midler til at udvikle de nødvendige teknologiske løsninger blev opnået ved at eliminere programmer, der ikke var efterspurgte.

Hvis du kan lide vores indhold, så bliv en del af vores travle bier-fællesskab på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.