Sprog om fordele – hvordan præsenterer du fordelene ved dit produkt uden at irritere din kunde?

Overtalelse er kunsten at præsentere fordelene ved en specifik løsning på en ikke-intrusiv, subtil måde, som er nyttig for modtageren. I markedsføring omtales dette ofte som fordelssprog. Hvordan kan man effektivt bruge ord til at overtale forbrugeren til at købe det annoncerede produkt eller service?

Lær hvordan du bruger fordelssprog i din reklame, og lær de 3 regler for indhold baseret på fordele.

Fordelssprog – emner der dækkes:

1. Fordelssprog i reklame. Hvorfor er det så vigtigt?
2. Regel nummer 1: Kend dit målpublikum
3. Regel nummer 2: Rå information og fordel
4. Regel nummer 3: Brug pålidelige mønstre til at konstruere din appel
5. Fordelssprog – eksempler

Fordelssprog i reklame. Hvorfor er det så vigtigt?

Fordelssprog i salg betragtes som et af de mest magtfulde værktøjer til at intensivere ønsket om at afslutte købet af et produkt eller en service. Selve udtrykket refererer direkte til, hvordan kommunikationen flyder. Som i ethvert sprog skal budskabet i fordelssprog være organiseret fejlfrit og sammenhængende. Den effektive ordvalg har til formål at skabe et ønske: dette skubber igen den potentielle kunde til at udnytte et attraktivt tilbud.

Fordelssprog består i at formulere et velkomment budskab og levere det effektivt til forbrugeren. Budskabet skal hverken være påtrængende eller overvældende. Det skal skildre produktet eller servicen på en omfattende, attraktiv og fristende måde.

Kun et lille antal virksomheder har mestret fordelssprog. Dette kan sammenlignes med at tale et andet sprog. Man kan se med det samme, om en person taler det korrekt, eller om han/hun hele tiden laver kardinalfejl. Disse er igen skadelige og let genkendelige af modtageren.

Regel nummer 1: Kend dit målpublikum

Budskaber konstrueret i overensstemmelse med principperne for fordelssprog skal være strengt målrettet mod modtageren. Dette betyder, at specifikationen af budskabet skal tilpasses interesser, temperament eller behov hos de mennesker, som budskabet er rettet mod.

Det vil variere, for eksempel vil reklame for et medicinsk produkt til seniorer have en anden tone end tilbud om moderigtige tøj til unge mennesker. Budskabet skal være profileret, klart og nyttigt for modtageren.

Når man formulerer budskabet til unge mennesker, er det værd at satse på energi, glæde eller underholdning. Budskabet til de ældre skal være varmt, sikkert og roligt. Med andre ord skal det tilpasses de generelle karakteristika, som repræsenteres af målgruppen.

Regel nummer 2: Rå information og fordel

Der er en betydelig forskel mellem at kommunikere bare funktioner ved et produkt og at opregne fordelene ved at bruge varen. Fordelssprog skal fokusere på at præsentere de positive effekter af at bruge produktet i praksis.

Dette betyder dog ikke, at vi skal opgive at præsentere rå information. Både fordele og grundlæggende funktioner har en lignende værdi. Tricket er at kombinere dem elegant og dygtigt i de bedste proportioner.

Fordelssprog er en blanding af objektive karakteristika og den ønskede fordel.

Regel nummer 3: Brug pålidelige mønstre til at konstruere din appel

Selv den teknisk fejlfri reklame tekst vil ikke lykkes uden yderligere, komplementære grafiske elementer.

Rå indhold, selvom det er interessant, vil ikke tiltrække opmærksomheden fra den potentielle modtager. Derfor skal budskabet, ved hjælp af fordelssprog, suppleres med alle former for grafik, tabeller, figurer, lister, forskellige overskrifter, hashtags, fed eller understreget.

Den primære grund til at bruge disse komponenter er at forstærke din appel af det visuelle budskab. Et farverigt, struktureret budskab er mere attraktivt for modtageren.

Fordelssprog – eksempler

Nedenfor er nogle eksempler på indhold formuleret i overensstemmelse med principperne for fordelssprog. Det er værd at bemærke, at deres struktur meget ofte er skematisk: at opregne en positiv funktion åbner vejen for at præsentere andre fordele ved at bruge et produkt eller en bestemt service. Dette er en af de nemmeste måder at konstruere et interessant og attraktivt budskab for forbrugeren.

Lad os antage, at det annoncerede produkt er et bærbart havebord.

• Letvægts konstruktion – de plastiske dele af bordet er komfortable og lette, så det er ikke et problem at flytte det.
• Kompakt konstruktion – bordet kan foldes og udfoldes på få sekunder: en ideel løsning til spontane fester med venner.
• Pålidelig stabilitet – ekstra sikkerhedsfunktioner øger bordets stabilitet, så det altid er sikkert at bruge.
• Hurtig rengøring – kan du ikke lide at skrubbe bordpladen? Intet problem. Skyl bare bordoverfladen med vand, tør den af med en tør klud, og så er du færdig.

Har du erfaring med at skrive i fordelssprog? Eller måske vil du dele dit synspunkt? Lad os vide det i kommentarerne.

Se også: Webskrivningsprincipper – hvordan skriver man til internettet?

Vil du holde dig opdateret med vores indhold? Deltag i vores Facebook-fællesskab