Hvad er pivotering i erhvervslivet? 6 typer af startup-pivoter

Hver startup har brug for sin unikke idé og den rigtige måde at bringe den på markedet. Men er de indledende forretningsbeslutninger altid den bedste mulighed for udviklingen af din virksomhed? Som det viser sig, kan en risikabel ændring nogle gange få din virksomhed til at nå sit maksimale potentiale. Hvad er pivotering i erhvervslivet? Læs vores artikel og lær mere.

Typer af startup-pivoter – indholdsfortegnelse:

1. Sandheden om en startup-pivot
2. Hvornår skal man pivotere en startup-virksomhed?
3. Typer af startup-pivoter
4. Er det en pivot?
5. Sammenfatning

Sandheden om en startup-pivot

En af de grundlæggende træk, der adskiller alle startups, er høj usikkerhed. Dette tvinger startups til at være særligt årvågne og meget fleksible i deres forretningsdrift, hvilket gør det muligt for dem at imødekomme de hurtigt skiftende forbrugerpræferencer.

Men selv på trods af en sådan stor alsidighed og en afvigelse fra de traditionelle mekanismer til at drive en virksomhed, har hver startup brug for en klart defineret strategi og forretningsmodel. Men hvad nu hvis en oprindeligt attraktiv handlingsplan viser sig at være mislykket?

Med hjælp kommer pivotering, som grundlæggende ændrer retningen for en virksomhed og skaber reelle muligheder for at overvinde opståede udfordringer. Pivotering giver dig mulighed for at foretage de nødvendige strategiske ændringer, mens du forbliver tro mod startupens oprindelige mål og vision.

Hvornår skal man pivotere en startup-virksomhed?

En startups succes afhænger i høj grad af selve forretningsmodellen. Udover reelle overskud for startup-grundlæggerne, bør den også bringe håndgribelige fordele til kunderne. Ved at give dig mulighed for at fokusere på korrekt udvalgte markedssegmenter og de mest effektive salgskanaler, giver en velfungerende forretningsmodel dig en chance for at nå de mennesker, der søger de ‘perfekte’ produkter.

Men det er ikke altid så let at finde en passende forretningsmodel med det samme. Nogle gange skal spirende iværksættere først prøve forskellige praksisser for endelig at se, hvilken løsning der er den bedste mulighed for at vækste deres virksomhed. Det er svært at klare identificere et universelt tidspunkt til at begynde at pivotere, da hver virksomhed har sin egen unikke historie og individuelle mål.

Når du leder efter det rigtige tidspunkt til at ændre din strategi, er det afgørende at analysere dine kunders behov, forretningsmiljø og selve strukturen af din forretningsaktivitet grundigt. Men selv på trods af en sådan stor mangfoldighed af virksomheder, er det muligt at identificere omstændigheder, der kan signalere behovet for nogle ændringer.

Det første aspekt at se på er den samlede kundetilfredshed med dit produkt. Hvis det efter produktets lancering viser sig, at forbrugerne lægger mærke til helt andre funktioner ved produktet, end det først var tiltænkt, og de ikke genkender dets grundlæggende funktionalitet, er det tid til at genoverveje din forretningsstrategi.

På dette tidspunkt er det godt at huske, at produktet er skabt først og fremmest for kunderne. Derfor er det nødvendigt at lytte nøje til deres meninger og betragte dem som værdifulde tips til at forbedre tilbuddet.

Pivotering viser sig at være nyttig, når de indledende planer, når de konfronteres med forretningsrealiteter, viser sig at være ineffektive til at give en startup tilfredsstillende overskud og en stærk position blandt sine konkurrenter. Derfor kræver det at drive en startup, at iværksættere konstant holder sig på tæerne for at være klar til at pivotere deres virksomhed, når det er nødvendigt, hvilket kan være den mest effektive løsning.

Typer af startup-pivoter

En dårlig produkt-marked tilpasning, vanskeligheder med at nå tidligere satte mål eller en nedslående konfrontation med hård virkelighed er faktorer, der motiverer iværksættere til at begynde at pivotere. Afhængigt af kilden og specifikationen af det problem, de står overfor, er det muligt at udpege følgende typer af pivotering:

• Channel pivot – det er forbundet med ændringer relateret til salgskanaler. For eksempel at flytte salget til internettet eller tilføje nye salgskanaler til din e-handelsvækststrategi.
• Zoom-in pivot – det handler om at fokusere på et aspekt af produktet, hvilket sætter forbedringen af dets andre funktioner lidt i baggrunden. I en sådan situation bliver det, der tidligere blev betragtet som en enkelt funktion af produktet, hele produktet.
• Zoom-out pivot – det er det modsatte af zoom-in-pivot, hvor startupen fokuserer på at udvide funktionaliteten af det frigivne produkt, indtil det når en tilstrækkeligt attraktiv form for målgruppen.
• Customer segment pivot – refererer til situationen, når dit tilbud når en anden forbrugergruppe, end du oprindeligt forventede. Iværksættere bør derefter gøre alt for effektivt at opdatere data om den nye målgruppe og justere hele strategien i overensstemmelse hermed.
• Technology pivot – det opstår, når du ændrer den teknologi, dit produkt er bygget på.
• Customer need pivot – denne pivot er nødvendig, når dit produkt ikke løser det rigtige kundes problem, og du har brug for at koncentrere dig om et andet, der er værd at løse.

Er det en pivot?

Det er værd at bemærke, at ikke hver ændring i erhvervslivet straks bør ligestilles med en pivot. Mindre ændringer forbundet med dag-til-dag aktiviteter, såsom at køre nye kampagner, udvide teamet, ændre kontorplaceringer, opdatere priser på produkter og tjenester eller opbygge din portefølje, er naturlige forbedringer, der vil få din startup til at fungere godt og vokse.

På den anden side kan en pivot ikke forstås som en generel ændring, der fuldstændigt fjerner en eksisterende virksomhed fra erhvervslivet. Når de indførte ændringer er så radikale, at de fører til en fuld rebranding og involverer fødslen af en helt ny virksomhed, kaldes dette at genstarte en virksomhed.

Sammenfatning

At starte en startup indebærer stor årvågenhed og fleksibilitet, hvilket gør det lettere at forblive stærk i et meget dynamisk marked. Spirende iværksættere bør være opmærksomme på, at selv den bedst designede plan, når den konfronteres med de uforudsigelige forretningsrealiteter, kan have brug for nogle forbedringer, og det er her, pivotering vil hjælpe.

Læs også: 10 spørgsmål at stille, før du begynder at sælge et produkt.

Hvis du kan lide vores indhold, så bliv en del af vores travle bier-fællesskab på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.