Hvordan bygger man en effektiv produktstrategi? | Produktledelse #4

Introduktion

En produktstrategi er et uadskilleligt element i enhver profitabel forretningsforetagende. Dette er, hvad der guider produktteamets indsats, samt hjælper dem med at træffe beslutninger og nå forretningsmål. Uden det vil selv det mest innovative produkt ikke være succesfuldt. Men hvordan skal du præcist definere en produktstrategi? Svaret ligger i tre enkle trin:

• Forstå kundernes behov
• Definere en produktvision
• Formulere produktmål

Men hvad betyder en “produktstrategi” egentlig? Og hvordan følger man hvert af disse trin?

Hvad er en produktstrategi?

En produktstrategi er en omfattende plan, der beskriver, hvad en virksomhed ønsker at opnå med sit produkt, og hvordan den vil gøre det. De vigtigste elementer i en produktstrategi er:

• Produktvision
• Produktmission
• Produktmål
• Produktopgaver

En produktvision er en langsigtet strategi for udvikling af et produkt, der besvarer spørgsmålet om, hvorfor det blev skabt. En produktmission er en kort og klar erklæring, der definerer værdien og målgruppen for produktet, det vil sige, hvilke behov det opfylder og for hvem. Produktmål er derimod overordnede strategiske mål, der påvirker, hvordan produktet udvikles. Med andre ord, dette er, hvad teamet prioriterer på et givet tidspunkt på produktets køreplan. Produktopgaver er komplekse mål, som teamet skal nedbryde i specifikke handlinger.

Hvorfor er en produktstrategi så vigtig?

En produktstrategi er essentiel, fordi den giver klarhed til produktteamet og ofte endda til hele virksomheden. Den hjælper med at prioritere produktets køreplan og forbedrer teamets taktiske beslutninger. Den hjælper alle teammedlemmer med at forstå, hvordan deres arbejde bidrager til virksomhedens bredere strategiske mål. Uden en veldefineret produktstrategi kan teamet spilde tid og ressourcer på de forkerte initiativer.

Hvordan skaber man en produktstrategi?

Når man skaber en produktstrategi, starter det hele med at forstå, hvem dine kunder er, det vil sige, hvem du skaber produktet til. Derefter skal du definere, hvad du ønsker at opnå med dit produkt, og hvilke skridt du skal tage for at opnå det.

Undersøge kundernes behov

Først skal du identificere din ideelle kunde. Udfør markedsundersøgelser for at forstå:

• hvem brugerne er,
• deres behov, og
• hvordan dit digitale produkt kan hjælpe dem.

Jo mere præcist du definerer brugerprofilen, jo bedre chance har dit produkt for at få succes på markedet. Du kan gøre dette ved at fortolke data fra analyseværktøjer, lave online undersøgelser eller gennemføre interviews med brugere.

Definere en produktvision

Din produktvision bør være inspirerende og klart vise, hvad du ønsker at opnå, og hvorfor. Kort sagt, en digital produktvision er et sæt mål og forventninger til, hvordan produktet skal løse brugernes problemer og skabe værdi for dem og organisationen. Produktvisionen skal være klar og konsekvent.

Når den er skabt til et digitalt produkt, kan den adressere spørgsmål som, hvordan man gør det lettere for brugerne at udføre en bestemt opgave, hvordan man skaber en innovativ løsning på et specifikt problem, eller hvordan man giver brugerne en unik oplevelse.

Formulere produktmål og -initiativer

Produktmål bør specificeres klart. For at gøre dette kan du bruge SMART- eller OKR-metoden. Og de initiativer, der implementeres som en del af målene, bør være i overensstemmelse med dem og hjælpe med at opnå dem på en veldefineret måde. Digitale produktmål kan for eksempel omfatte:

• øge antallet af aktive brugere,
• forbedre engagementrater, eller
• øge konverteringer.

Digitale produktinitiativer kan involvere introduktion af nye funktioner, forbedring af UX/UI eller optimering af backend-processer.

Forretningsmodeller for en effektiv forretningsstrategi

Når du definerer din produktstrategi, er det vigtigt at overveje dens kompatibilitet med den valgte forretningsmodel. Her er tre almindelige modeller, som iværksættere vælger til digitale produkter:

• Produktledet vækst – denne model fokuserer på at bruge produktet som det primære marketing- og salgsredskab. Et eksempel kan være en Software-as-a-Service (SaaS) virksomhed, der tilbyder en gratis version af sit produkt for at tiltrække brugere og derefter overtale dem til at opgradere til betalte planer.
• Produktsegmentering – denne strategi involverer at skabe forskellige versioner af produktet for at imødekomme de unikke behov hos forskellige kundesegmenter. Et godt eksempel kan være en virksomhed, der bygger projektstyringssoftware, der tilbyder forskellige versioner af sit produkt til små virksomheder, store virksomheder og freelancere.
• Produktdifferentiering – denne model koncentrerer sig om at frigive et produkt, der gør det muligt for brugerne at udføre kun én opgave, men løser deres reelle problem. Et eksempel kunne være en dokument-scanningsapp til smartphones.

Sammenfatning

En produkts succes afhænger i høj grad af en effektiv produktstrategi. Den hjælper produktteamet med at fokusere på de rigtige initiativer, træffe bedre beslutninger og nå forretningsmål. Husk, at oprettelsen af en produktstrategi er en proces, der kræver forståelse af dine kunder, definition af produktmål og oprettelse af produktinitiativer. At udnytte effektive forretningsmodeller, såsom produktledet vækst, produktsegmentering og produktdifferentiering, kan også bidrage til dens effektivitet.

Hvis du kan lide vores indhold, så bliv en del af vores travle bier-fællesskab på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.