Hvordan sælger man online kurser? – Opret og sælg digitale produkter #22

Salget af onlinekurser, velovervejet og korrekt gennemført, kan være meget lukrativt. Mange individer bruger ivrigt denne mulighed for at udvikle onlinevirksomheder. Det er værd at overveje, hvordan man sælger onlinekurser. Tre populære metoder til salg diskuteres i teksten nedenfor.

Hvordan sælger man onlinekurser? – indholdsfortegnelse:

1. Egen hjemmeside
2. Kursusmarkedspladser
3. Hostingplatforme og software til onlinekurser

Egen hjemmeside

Den første metode til at sælge onlinekurser er at tilbyde dem på din hjemmeside. Denne løsning har mange fordele. Først og fremmest behøver kursusforfatteren ikke at dele sin indkomst med nogen kursussalgsplatforme. Processerne for oprettelse, salg og promovering af kurset skal håndteres af forfatteren selv, og derfor behøver han ikke at betale gebyrer til eksterne entreprenører for disse aktiviteter.

At eje hjemmesiden giver forfattere mulighed for at opbygge en database af kunder. At holde regelmæssig kontakt med kunderne via e-mail beskeder øger tilliden til mærket og hjælper med at erhverve loyale kunder.

At sælge onlinekurser gennem egen hjemmeside giver en stor dosis driftsfleksibilitet og giver bedre kontrol over virksomheden. Forfatteren kan beslutte at producere pakker af kurser eller tilføje andre produkter til sit tilbud.

Dedikerede onlinekurser salgplatforme opkræver ikke kun gebyrer, men placerer produktet i samme rum som lignende varer produceret af konkurrenterne. Af denne grund er forfattere ofte tvunget til at sænke priserne på deres kurser, fordi det er den eneste måde at konkurrere med andre på.

At tilbyde produkter gennem forfatterens hjemmeside er en meget god løsning, men det har også nogle ulemper. Først og fremmest skal vi bruge mere tid på at administrere salgs- og markedsføringsprocesserne. Derudover skal personer, der ikke har deres egen hjemmeside, lære, hvordan man laver en, eller få nogen til at udføre denne opgave – og det betyder højere omkostninger. Selv hvis forfatteren beslutter at lave hjemmesiden selv, er de indledende omkostninger stadig relativt høje, fordi der er behov for at købe hosting, et domæne og et SSL-certifikat.

Hvordan sælger man onlinekurser på sin hjemmeside? Denne løsning kræver, at forfatteren tager flere skridt, såsom:

• oprettelse af en hjemmeside – er et bredt emne, der allerede er diskuteret her. Kort sagt, man bør være opmærksom på brugervenlighed, SEO-positionering og overensstemmelse med mærket,
• oprettelse af et onlinekursus – som allerede nævnt i en anden tekst, har processen mange faser, den kræver meget tid og specialiserede værktøjer,
• valg af betalingsmetode – forfatteren skal garantere sin kunde en sikker betalingsmetode. Mange platforme tilbyder sådanne typer tjenester på markedet. En af dem er den populære PayPal. Det er værd at sætte sig ind i bestemmelserne indsamlet af disse typer virksomheder.

Kursusmarkedspladser

Den anden metode til at sælge onlinekurser kræver brug af de tilgængelige dedikerede kursusmarkedspladser på markedet, såsom Udemy, Coursera eller Versal. Hvad er disse platforme? Disse platforme tilbyder tjenester, der gør det muligt for forfattere at offentliggøre deres onlinekurser. På sådanne steder kan internetbrugeren, der er interesseret i at købe et onlinekursus, vælge en af mange tilgængelige muligheder.

Den største fordel ved denne løsning er et meget højt niveau af markedsføringsaktiviteter, der udføres af tjenesteudbyderne. Platforme som Udemy er meget velkendte og populære blandt potentielle lærende. Platforme afsætter betydelige beløb af finansielle ressourcer til online markedsføring, ikke kun for at finansiere betalte kampagner, men også for at optimere browsere. Forfatteren, der beslutter at sælge sit onlinekursus ved hjælp af platformen, behøver ikke at bekymre sig om potentielle kunder.

Før vi starter vores samarbejde med onlinekursusmarkedspladsen, er det værd at analysere ulemperne ved en sådan løsning. Som allerede nævnt, kan forfatteren ikke oprette en database af e-mailadresser i tilfælde af denne type salg. Det er meget svært at holde direkte kontakt med kunden. Derudover er driften af en virksomhed reguleret af mange love og regler dikteret af platformen. Forfatteren har mindre kontrol og mister muligheden for at fastsætte den endelige pris for sit produkt.

Forfatterens brand lider også her, fordi det ikke længere er genkendeligt fra konkurrenterne. Selvom markedsføring blev nævnt som den største fordel ved kursusmarkedspladser, er det stadig et problematisk emne, fordi denne service ikke er gratis. Man skal bemærke, at gebyrerne, der opkræves af platformene, er meget høje og kan nå op på 50% af prisværdien. Der er meget mere, der arbejder imod forfatteren, og det er affiliate-links – hvis salget blev udført gennem en ekstern partner, er der et ekstra gebyr på 25% af indkomsten. Alle gebyrer kan variere fra platform til platform, men generelt er de ikke lave.

Hostingplatforme og software til onlinekurser

Den sidste måde at sælge onlinekurser på er at gøre det gennem platforme, der tillader uafhængig offentliggørelse af produkter. Der er flere platforme af denne art, og disse er Thinkfic og Teachable. I denne variant af salg får forfatteren mere uafhængighed og bekvemme tilpasningsmuligheder.

Tak til platforme til individuel hosting af onlinekurser kan forfatterne opbygge deres personlige brand. De har adgang til data, der vedrører deres studerende, og kan have interaktioner med dem. Sådanne evner giver mulighed for at bevare fuld kontrol over virksomhedens udvikling.

De fleste af platformene af sådanne typer opkræver ikke gebyrer for salg, de tager ikke transaktionsgebyrer, selvom der kan være nogle undtagelser fra denne regel. Aktiviteten af sådanne virksomheder er baseret på at opkræve faste betalinger for pakker. I tilfælde af Thinkfic kan forfatteren vælge mellem en gratis konto med begrænsede funktioner eller en af tre betalte konti (betalinger tages månedligt eller én gang om året).

Der er en ulempe ved uafhængig hosting af onlinekurser, og det er nødvendigheden af at drive markedsføringsaktiviteter på egen hånd. Forfatteren har ikke adgang til databasen af tjenestens kunder, og derfor skal han tage passende skridt for at nå personer, der er interesseret i at købe sit onlinekursus.

Den anden ulempe ved løsningen er omkostningerne. At tilbyde produkter på onlinekursusmarkedspladser indebærer ingen omkostninger, fordi afregningen sker efter transaktionen. I tilfælde af uafhængig hosting skal vi betale et abonnementsgebyr. Intensiv udvikling af tilbuddet kræver, at forfatteren får adgang til avancerede funktioner, der kun er tilgængelige i dyrere pakker.

Brugen af individuelle hostingplatforme til onlinekurser giver bedre kontrol, men det kræver mere tid fra forfatteren til at administrere alle processerne.

Denne løsning medfører flere problemer, når vi kun har et par onlinekurser på tilbud og en stor database af kunder. Den næste svaghed ved denne ordning er vanskeligheden ved at tiltrække kunder. Nybegyndere har ingen social basis, så de skal arbejde hårdere for kundens tillid.

Hvordan sælger man onlinekurser? – opsummering

Er det bedre at sælge gennem sin egen hjemmeside, eller er det måske mere fordelagtigt at bruge onlinekursusmarkedspladser eller onlineplatforme til individuel hosting af onlinekurser? Der er ikke noget endeligt svar på dette spørgsmål, og hver forfatter skal vurdere sine økonomiske evner og erfaringsniveau. Valget af salgsmetode bør baseres på, om forfatteren lige er startet sin onlinekursusvirksomhed eller har været på markedet i lang tid.

Hvordan sælger man onlinekurser? Som du kan se, er det ikke så svært. Følg vores blog, så du ikke går glip af de næste artikler.

Hvis du kan lide vores indhold, så bliv en del af vores travle bier-fællesskab på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.