International markedsindtrængningsstrategi

International markedsindtrængningsstrategi er meget vigtig, når virksomheden har en plan om at erobre et udenlandsk marked. International ekspansion kræver relevant forberedelse. Analyse af konkurrencen skal udføres. Læs teksten for at finde ud af, hvad andet du skal være opmærksom på, før du går ind på internationale markeder.

International markedsindtrængningsstrategi – indholdsfortegnelse:

1. International markedsindtrængningsstrategi
2. Strategi er nøglen til succes
3. Faktorer der påvirker internationale salg
4. International erobring – hvad andet er vigtigt?
5. International markedsindtrængningsstrategi – Resumé

International markedsindtrængningsstrategi

Statista-rapporten angiver, at det globale detail salg på internettet har nået cirka 4 milliarder US dollars i værdi og stadig vokser. International ekspansion er en chance for at promovere brandet og øge overskuddet. Derfor beslutter flere og flere virksomheder at erobre internationale markeder.

Forskningen viser, at 63% af australske kunder og 54% af canadiske og russiske kunder beslutter at handle uden for deres lande. Hvad der er interessant, er, at kunder fra Asien er lige så ivrige efter at handle fra internationale online butikker. Grænseoverskridende handel benyttes af indbyggere i Sydkorea (21%), Kina (19%), Indien og Japan (begge lande 15%).

Før du begynder at sælge dine produkter i udlandet, skal du planlægge det først. Den internationale markedsindtrængningsstrategi er nøglen til at opnå succes og drive en rentabel virksomhed.

Strategi er nøglen til succes

Hver virksomhed, der ønsker at være til stede på den internationale scene, skal have en langsigtet handlingsstrategi. Vigtige beslutninger kan ikke træffes fra den ene dag til den anden, uden forudgående forberedelse – de skal være forudplanlagt og baseret på den viden, der er opnået gennem analysen af mange forskellige faktorer. Internationale online butikker, der driver aktivitet på mange parallelle markeder, kan fungere effektivt takket være den internationale markedsindtrængningsstrategi, deres virksomheder har.

Der findes ikke en universel metode til strategisk skabelse. Hver virksomhed skal designe sin strategi baseret på markedets karakteristika og organisationens egenskaber. Du skal kunne se rundt om hjørner, være fleksibel og være klar til ændringer fra starten for at kunne tilpasse dig det nye marked.

Faktorer der påvirker internationale salg

Før indtræden på internationale markeder skal virksomheden tjekke alle interne og eksterne faktorer, der kunne have indflydelse på en sådan aktivitet. Eksterne faktorer er efterspørgsel, markedspotentiale og betingelser for at drive forretning. Interne faktorer er strategi, ressourcer og evnen til at konkurrere med internationale virksomheder.

Kunderne skal være klar til at købe produkter fra internationale online butikker. Analysen skal tjekke interessen hos de lokale forbrugere. Er de produkter, som virksomheden tilbyder, nødvendige på dette specifikke marked? Efterfølgende markedsføringsaktiviteter skal være baseret på forskningen. Nogle af markedsføringsstrategierne vil inkludere kommunikation med kunderne.

Før du beslutter at gå ind på det valgte marked, skal du tjekke dets volumen, potentiale og udviklingsgrad. Det er afgørende, fordi det vil være lettere at træde ind på nye markeder, hvor positionen for andre aktører ikke er så stærk som andre steder.

Det er nødvendigt at tjekke, om et givet marked opfylder betingelserne for at drive forretning. Hvad er stadiet for teknologisk udvikling i landet? Er der nok kunder med adgang til internettet? Hvad er strukturen af serverne, og er de sikre til online transaktioner? Før du går ind på det udenlandske marked, skal du kende svarene på alle disse spørgsmål.

Hver virksomhed skal fange det rette øjeblik, når det er fordelagtigt at starte med internationale salg. Virksomheden bør allerede have en stabil situation på det lokale marked for at tage risikoen ved at flytte aktiviteterne til udlandet. Ejere af virksomheden skal have de finansielle ressourcer, der kan investeres i nye udenlandske virksomheder.

Hver virksomhed skal overveje alle faser af ordrebehandling – hvilke processer der vil blive håndteret af dens ressourcer, og hvilke der vil blive outsourcet til eksterne enheder som leverings-, pakke-, post- eller logistikvirksomheder.

Flere og flere virksomheder med lignende profiler træder ind på det internationale marked. Analysen af konkurrencen er essentiel for at tjekke den givne kommercielle zone. Hvor mange sælgere tilbyder deres produkt, der allerede er til stede på markedet? Hvad er deres priser? Hvad er kvaliteten af deres produkter? Hvad er deres markedsføringsaktiviteter? Alt skal tjekkes i dybden.

International erobring – hvad andet er vigtigt?

Før indtræden på udenlandske markeder skal virksomheden tjekke alle skatte- og lovgivningsmæssige bestemmelser, der er gældende i de givne lande. Det meste af lovgivningen gælder kun lokalt, men så snart vi træder ind på det udenlandske marked, skal vi følge alle reglerne.

International markedsindtrængningsstrategi – Resumé

Salget i Den Europæiske Union er mindre kompliceret. EU-direktivet fastsætter reglerne for online transaktioner. I henhold til EU-lovgivningen skal hver online butik have en politik, hvor returpolitikken klart forklares for kunderne. I tilfælde af lande, der ikke tilhører Den Europæiske Union, vil toldbehandling være nødvendig.

Læs også: Salgsprognose – 6 gode spørgsmål til at vurdere dine markedsmuligheder

Hvis du kan lide vores indhold, så bliv en del af vores travle bier-fællesskab på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.