De bedste salgsmodeller til at sælge digitale produkter – Opret og sælg digitale produkter #4

Oprettelsen af et digitalt produkt er kun begyndelsen på den komplekse proces med produktdannelse. I det følgende skridt skal skaberen beslutte, hvordan han vil sælge sit produkt. Heldigvis er der flere nyttige salgsteknikker, som kan anvendes til salg af digitale produkter. For at finde ud af mere om de bedste salgsmodeller til at sælge digitale produkter, læs artiklen nedenfor.

Bedste salgsmodeller til at sælge digitale produkter – indholdsfortegnelse:

1. Hvordan vælger man den bedste salgsmodel?
2. Salgsmodeller for digitale produkter
3. Hvilken salgsmodel er bedst?

Hvordan vælger man den bedste salgsmodel?

Det rigtige valg af salgsmodel er særligt vigtigt i forbindelse med planlægningen af alle processer relateret til markedsføringen af det digitale produkt. Det velovervejede koncept for det produkt, som du ønsker at tilbyde vores kunder, er måske ikke tilstrækkeligt til et succesfuldt salg. Du bør have en plan for at sælge produktet til dine kunder.

I henhold til produkttypen kan salgsteknikker og former variere. I indlægget nedenfor præsenterer vi en liste over de mest populære salgsprocedurer samt eksempler på tilbud, der ofte matches med disse modeller.

Salgsmodeller for digitale produkter

Engangsbetaling

Denne salgsmodel er den mest anvendte til at sælge digitale produkter. Driftsmåden ligner dem, der anvendes i enhver fysisk butik. Kunden skal kun betale for et produkt én gang, og derefter bliver han den retmæssige ejer af en vare, hvilket betyder, at han har ret til at bruge det, som han ønsker.

Digitale produkter kan sælges på samme måde. Tilsvarende foretager kunden et engangskøb ved at betale den pris, der tidligere er fastsat. Efter købet behøver kunden ikke at forblive i kontakt med sælgeren. I denne model kan kunden vælge at bruge sælgerens service igen i fremtiden eller ej. Alt afhænger af den samlede oplevelse og tilstedeværelsen af dårlige eller gode indtryk fra kundens side.

I tilfælde af et andet køb er der ingen sikkerhed for, at kunden vælger den samme sælger og får det næste produkt. Der er ikke et stabilt, stærkt forhold mellem sælgeren og kunden på dette stadium, derfor kan kunden senere vælge tilbud fra dine konkurrenter.

Denne salgsmodel kan anvendes på digitale produkter såsom: fotografier, videoer, dokumenter, e-bøger og musik. Dette er ikke den sidste og eneste salgsoption, der er tilgængelig for digitale sælgere, så læs artiklen og find ud af mere om andre nyttige salgsmodeller.

Pakker

En anden måde at sælge digitale produkter på er at tilbyde dem i pakker. At sælge produkter i pakker betyder, at vi kan tilbyde flere produkter sammen i ét sæt. Denne salgsform giver kunden meget bedre værdi, da to produkter sammen er billigere end de samme produkter solgt separat.

Fra sælgerens synspunkt har denne salgsmodel mange fordele:

• Den gennemsnitlige pris på købsordren stiger – kunder køber produkter solgt i pakker mere villigt, fordi prisen er mere gunstig, eller generelt opfattes som lavere. Sælgeren vinder også, fordi det samlede antal salgstransaktioner stiger, og det er som regel lettere at sælge en pakke af produkter end ét enkelt produkt – selvom de produkter, der sælges individuelt, er billigere.
• Markedsføringsaktiviteter er enklere – i tilfælde af promoveringsaktiviteter for flere produkter er vores opmærksomhed fokuseret på dem alle. Denne salgsform reducerer ressourceforbruget, meget mere af hvilket skulle være brugt, hvis hvert produkt blev markedsført separat. På grund af dette faktum kan budgettet for markedsføringskampagnen samt den tid, der bruges på markedsføringsaktiviteter, kontrolleres mere stramt.
• Bedre salg af langsomt bevægende produkter – nogle af de digitale produkter, der sælger langsomt, kan parres i pakker med bedst sælgende produkter. Takket være denne salgsteknik har vi en chance for at indhente den tid, der blev brugt på at skabe dette langsomt bevægende produkt – på denne måde føler vi ikke længere, at vores arbejde blev gjort forgæves.

Det er værd at huske, at kunder kan lide at have et valg, derfor bør vi udover pakker også skabe et omfattende tilbud af individuelle produkter. Et tilbud, der kun er begrænset til pakker, kan afskrække kunderne fra at købe, fordi vores pakke kan indeholde produkter, som kunderne ikke ønsker at betale for, eller omvendt, det ønskede produkt måske ikke er inkluderet i pakken og ikke er tilgængeligt for separat køb.

Det er værd at nævne, at sælgeren kan samle produkter i pakker i henhold til sin egen smag, men der er stadig nogle grundlæggende regler at overveje under processen. Normalt oprettes pakker på baggrund af:

• emne,
• tilhørende serier eller samlinger,
• som en del af startpakken.

Typisk er produkter, der kombineres i pakker, komplementære til hinanden eller ligner hinanden på nogle måder. Pakken med et sådant tilbud kan være interessant for kunder, der aktivt søger efter specifikke, præcise typer af produkter. Desuden for at tiltrække kundens opmærksomhed forbereder nogle sælgere pakker sammensat af bestsellere, sådanne tilbud opfattes generelt som meget attraktive og opmuntrende for kunderne. Tidsbegrænsninger kan anvendes på salget af pakker, og de kan sælges sæsonmæssigt eller inden for et begrænset tidsrum.

Startpakker udgør et ideelt tilbud til nybegyndere, der ønsker at begynde deres rejse med det nye digitale program eller produkt. Desuden kan lignende sæt udarbejdes til mellem- og avancerede kunder, der allerede har noget viden om de tilbudte applikationer eller produkter.

Sælgeren, der tilbyder sine produktpakker, kan eksperimentere med en række forskellige pakker og observere, hvilken bestemt kombination der ofte købes af hans kunder. Der er ikke behov for at begrænse disse pakker til én type filformat – ofte er pakker, der præsenterer mangfoldighed af formater, mere attraktive end produktet i ét enkelt format, der sælges individuelt. For eksempel, når du tilbyder et online kursus, kan du tilføje ikke kun video filer, men også e-bøger og PDF-filer med opgaver og opgaver.

Freemium-model

For at finde ud af mere om freemium-modellen, tjek artiklen: Freemium-model – 7 tips til startups.

I denne model frigives det digitale produkt i sin grundversion gratis. Samtidig udvikles den ekstra, fulde og betalte version af det digitale produkt. Alternativt kan den gratis prøveversion frigives med adgang begrænset til en bestemt tidsperiode (for eksempel 14 dage).

LinkedIn er det ideelle eksempel på en platform, der opererer i freemium-modellen. Hver bruger kan starte sin egen konto uden at blive opkrævet og har adgang til funktioner som: oprettelse af kontakter, tildeling og modtagelse af anbefalinger, modtagelse af ugentlige jobalarmer.

For alle LinkedIn-brugere, der gerne vil bruge platformens fulde potentiale, er der premium, betalte abonnementer tilgængelige. Disse abonnementer, afhængigt af den valgte pakke, kan lette søgning og ansættelse af jobkandidater samt hjælpe med aktivt at udvikle karrieren eller opbygge en base af potentielle kunder.

Abonnementsmodel

Denne model kræver at foretage tilbagevendende betalinger af månedligt gebyr (abonnement), som garanterer adgang til bestemte digitale produkter og tjenester i henhold til den valgte pakke. Denne løsning anvendes effektivt i mange forretningsområder, og flere og flere virksomheder vælger denne model til at tilbyde deres produkter til kunderne.

Det mest populære eksempel på anvendelse af abonnementsmodellen repræsenteres af filmstreamingplatforme som Netflix eller HBO GO. Mere om abonnementsmodellen, med dens fordele for kunder og virksomheder, kan findes i den separate artikel på vores blog.

Hvilken salgsmodel er bedst?

Det er svært at svare på dette spørgsmål. Først og fremmest afhænger alt af det digitale produkt, du planlægger at sælge. I tilfælde af applikationer, online kurser, tjenester eller computerprogrammer kan abonnementsmodellen synes at være en bedre mulighed end andre. Selvom tjenester som: e-bøger, fotos, videoer kan tilbydes i mange salgsmodeller – det hele afhænger af dine egne præferencer, forventninger og salgs mål.

Hvis du kan lide vores indhold, så bliv en del af vores travle bier-fællesskab på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube.