Executive search og direkte søgning? 7 afgørende trin i executive search

Executive search og direkte søgning – hvad er forskellen mellem de to? Udviklingen af arbejdsmarkedet og globale ændringer er forbundet med nødvendigheden af at ændre tilgange til menneskelige ressourcer. Opfattelsen af medarbejderne som den mest værdifulde ressource i organisationen er blevet en nødvendighed.

Hvad er executive search? – indholdsfortegnelse:

1. Executive search og direkte søgning
2. Executive search specifik
3. Executive search trin for trin
4. Sammenfatning

Executive search og direkte søgning

Vigtigheden af rekrutteringsprocessen stiger og påvirkes af det voksende behov for optimal ledelse af personalepotentialet. Udviklingen af nye teknologier afspejles i rekrutteringsmetoderne.

De to førende metoder til talentanskaffelse er direkte søgning og executive search, som ofte betragtes som den samme metode. Forskellen mellem de to vedrører de stillinger, der er relateret til rekrutteringsprocessen. Normalt beskæftiger executive search sig med høje ledelsespositioner, mens direkte søgning gælder specialister på lavere niveau.

Direkte søgning er metoden til direkte rekruttering, der aktivt søger efter kandidater på forskellige sociale medier. Initiativet ligger hos rekruttereren, fordi højt kvalificerede specialister normalt ikke søger job; jobbet finder ofte dem.

Denne rekrutteringsmetode kræver forberedelse og udførelse af en analyse af forretningsmiljøet i den specifikke branche. Direkte søgning bruges normalt til at besætte en enkelt professionel stilling. Den er afhængig af en præcis tilpasning af kandidaten til forventningerne fra den potentielle arbejdsgiver. Metoden fungerer bedst på et snævert arbejdsmarked, når kandidaterne ikke reagerer på traditionelle jobannoncer.

Før rekrutteringen påbegyndes, er det nødvendigt at bestemme søgeområdet og lave en analyse af virksomhederne i samme branche. Derefter skal alle kandidaters profiler analyseres i forhold til deres færdigheder, erfaring og personlighed.

Kilden til kandidaters profiler er sociale netværkssider eller brancheplatforme som LinkedIn. Direkte søgning involverer at føre indledende samtaler og sende invitationer til første fase af rekrutteringen. Denne type rekruttering udføres normalt fortroligt, uden at nævne virksomhedens navn og uden at diskutere løn.

Executive search specifik

Metoden til at handle i tilfælde af executive search er analog med direkte søgning og er baseret på de samme teknikker. Søgeområdet er den differentierende faktor, fordi executive search er rettet mod rekruttering af specialister og ledere af højere rang. Det handler om at søge og kontakte ledere, der besidder de kompetencer, der muliggør realiseringen af nøgleforretningsmål. For at vælge denne type rekruttering skal man have ikke kun en bred viden om markedet, men også have højt udviklede kommunikative, analytiske og interpersonelle færdigheder.

Specifikationen af denne metode kan knyttes til det enorme ansvar, der ligger hos de personer, der beskæftiger sig med gennemførelsen af rekrutteringsprocessen. Hele rekrutteringen skal udføres fortroligt. Gode relationer i erhvervsmiljøet og blandt ledelsespersonalet, samt et omfattende netværk af kontakter og netværksfærdigheder spiller den vigtigste rolle her.

I tilfælde af søgning efter specialister til høje ledelsespositioner kan de traditionelle metoder til direkte søgning være utilstrækkelige. Det er personer, der normalt tjener godt og er tilfredse med deres nuværende stilling. Tilgangen fra disse individer til rekrutteringsprocessen vil være passiv.

Derfor bør rekruttereren lære om behovene, stilen og livsstadiet for den potentielle kandidat, før rekrutteringsprocessen påbegyndes. Rekruttereren skal vide alt for at kunne bruge de rette argumenter og overbevise kandidaten om at skifte arbejdsgiver. Derfor er evnen til at opbygge relationer og en udvidet database af kandidater meget vigtig i dette tilfælde.

Executive search trin for trin

For at opnå de forventede resultater skal rekrutteringen ved brug af executive search-metoden udføres med inddragelse af følgende faser:

• udarbejdelse af profilen af kandidatens kompetencer, angivelse af de vigtigste kvalifikationer og karakteristika
• forberedelse af søgestrategien ved identifikation af industrier og virksomheder, hvor der er størst chance for at finde en kandidat
• identifikation af interessante kandidater i overensstemmelse med søgestrategien, herunder kandidater, der tidligere er mødt eller anbefalet
• indledende kontakt med kandidaterne, stimulering af interessen for et jobtilbud, overbevisning af kandidaten om at deltage i rekrutteringsprocessen, indledende verifikation af de indhentede oplysninger
• gennemførelse af strukturerede kompetencebaserede interviews og indsamling af oplysninger om hårde og bløde kompetencer samt motivation og kulturel tilpasning
• kontrol af referencer og meninger om kandidaten
• udarbejdelse af slutrapporten og præsentation af anbefalinger

Da direkte søgning kræver høj professionalisme og viden, er det værd at overveje muligheden for at bruge et erfarent rekrutteringsfirma, der specialiserer sig i executive search. Sådanne virksomheder har en omfattende kontaktbase og kan hurtigt og effektivt nå målgruppen ved brug af nye digitale værktøjer. Desuden garanterer de diskretion og omhyggelig gennemførelse af aktiviteter, der ikke udsætter organisationen for risiko for tab af positivt image.

Sammenfatning

Direkte søgning og executive search er de to førende nuværende metoder til rekruttering med et lignende driftsmønster, men med en forskellig type formål, derfor er det svært at sammenligne dem. Begge har deres fordele og ulemper, men er i sidste ende gavnlige og effektive. Takket være disse innovative teknikker kan organisationer ansætte de bedste specialister på markedet og ledere. Den vigtigste betingelse er den rette forberedelse af rekrutteringsprocessen og en professionel tilgang til kandidatens søgning.

Læs også: Globale ledelsestrends i erhvervslivet for 2022 og 2023

Hvis du kan lide vores indhold, så bliv en del af vores travle bier-fællesskab på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.