Guerrilla marketing – en billig måde at tiltrække nye målgrupper på

Hvorfor taler vi om guerilla marketing? I dag er det at fange opmærksomheden fra en potentiel kunde den mest betydningsfulde del af markedsføringsindsatsen. Forbrugerne er opmærksomme på mange kommercielle aktiviteter, og de er bevidste om deres værdi. Der var simpelthen ingen andre alternativer i fortiden, så butikkerne behøvede ikke at kæmpe for kundernes opmærksomhed; de kom ind for at købe varerne selv. I dag dominerer forbrugermarkedet – hvis du ikke passer på dem, ikke tiltrækker opmærksomhed, vil de finde et par eller flere, der er villige til at tage din plads. Hvordan får man en potentiel kunde til at lægge mærke til dig gennem konkurrencefloden og stadig holde sig inden for budgettet? Tjek guerilla marketing taktik!

Guerilla marketing – indholdet af artiklen:

1. Hvad er guerilla marketing? – introduktion
2. Oprindelsen af guerilla marketing
3. Værktøjer brugt i guerilla marketing
4. Principper for indholdsoprettelse i guerilla marketing
5. Guerilla marketing kan fungere, men der er nogle begrænsninger

Hvad er guerilla marketing? – introduktion

Den enorme konkurrence kommer med den enorme mængde reklameslogans, som kunderne simpelthen er blevet immune overfor. De fleste af dem går ubemærket hen. For at en reklame skal nå det bevidste niveau af seernes opfattelse, skal den interessere, underholde eller chokere seeren. Den skal indeholde noget, som ingen forventer. Desuden kanaliseres markedsføringen gennem sociale medier, takket være hvilke indholdet flyder uden vores deltagelse, og lejlighedsvis bliver de såkaldte virale videoer født.

Guerilla marketing er svaret på behovene hos et postmoderne publikum. Det er en teknik, der inkorporerer ukonventionelle løsninger med det formål at tiltrække kundernes opmærksomhed. Den kendetegnende egenskab er variabilitet og hurtig markedsføringsrespons på opståede muligheder. Ved at lade sig inspirere af kreativiteten i guerilla marketing kan du skabe en gribende besked, der er værdifuld for publikum, samtidig med at du holder budgettet lavt.

Oprindelsen af guerilla marketing

Guerilla marketing er med rette forbundet med kamp. Faktisk stammer navnet præcist fra den kampteknik, der bruger overraskelsens elementer. Guerillaer var normalt i undertal i forhold til fjendens styrker, så deres hovedmetoder fokuserede på overraskelse og kreativitet: baghold, fælde, sabotage osv. Disse taktikker blev deres eneste mulighed for en potentiel sejr. Guerilla marketing tog disse taktikker og filosofi op for at inkorporere dem i markedsføringsstrategier.

Værktøjer brugt i guerilla marketing

Guerilla marketingværktøjer er meget mere omfattende end traditionelle former for markedsføring. Når du opretter en kampagne, bør du ikke begrænse dig til kun én af dem. Effektiviteten af denne metode ligger i at kombinere flere teknikker på samme tid. Ikke desto mindre involverer den centrale aspekt timingen og planlægningen af de forskellige faser:

• definere målet for kampagnen
• publikumsdefinition og identifikation
• tidsramme
• stedvalg og rekognoscering
• bestemme publikums personlighedstræk

Principper for indholdsoprettelse i guerilla marketing

Desværre er der ingen faste regler eller mønstre, der vil hjælpe med at designe guerilla marketingindhold og fange mængderne. Hvad mere er, det er risikabelt og kan resultere i tab af omdømme, da det er let at krydse grænsen og fremstå som usmageligt i stedet for sjovt. Et perfekt eksempel er en reklame skabt som en del af en kandidatopgave af en dimittend fra Film Akademiet i Baden-Württemberg. Ved første øjekast ser filmen ud som en professionel Mercedes-reklame.

Den starter uskyldigt nok. En lille landsby fra slutningen af det 19. århundrede, der ikke adskiller sig fra nogen anden. Det stykke, der ikke passer ind i dette puslespil, er en moderne Mercedes, der kører forbi indbyggerne. I baggrunden leger børn uforstyrret på gaden. Bilen stopper af sig selv – sikkerhedssystemet er blevet aktiveret. Da bilen kører videre, dukker en dreng op på gaden. Denne gang stopper bilen ikke, den kører ham over. I et splitsekund vises Hitlers ansigt på skærmen, og moren, der så hændelsen, råber “Adolf!” Det næste budskab er et skilt med navnet på byen Braunau am Inn. Et reklameslogan vises, som er sømmet i showet: “Se faren, før den sker.” Selvom reklamen gik viralt med over 4,5 millioner visninger, distancerede Mercedes sig straks og insisterede på, at det ikke var et officielt firma brand. Dog blev den kontroversielle spot anerkendt af eksperter og modtog “First Steps Award”, fordi den efterlod et varigt indtryk.

Problemet er, at der ikke er nogen effektiv opskrift på succes. Det er ikke helt klart, hvorfor netop noget indhold bliver delt. Alligevel er der nogle tips til, hvad sådant indhold bør indeholde for at gøre det tiltalende for dit publikum.

Hold det sjovt og slagkraftigt

Men overdriv det ikke. Budskabet har brug for en vis dosis kontrovers, lige nok til at gøre det skarpt for seeren. Ellers kan markedsføringsmaterialet blive kontraproduktivt. Derudover bør indholdet skille sig ud fra konkurrencen.

Rør ved følelser

Dette er en metode, der også er kendt for at fungere i guerilla marketing, populær blandt de appeller, som samfundsorganisationer tager. Et perfekt eksempel er en kampagne, der involverede at sætte klistermærker på affaldsbeholdere, der læste: “Jeg spiser godt, bedre end 60% af verdens børn.” En simpel tekst, der fik dig til at tænke og gjorde opmærksom på det vigtige problem med madspild.

Chok

Denne metode består i at tage overraskelsens element for at opnå maksimal opmærksomhed med lave omkostninger. Et eksempel på denne type markedsføringsaktivitet er promoveringen af filmen Death Proof, instrueret af Quentin Tarantino. På forskellige steder i New York spredte promoveringsfolk dukker af en afskåret arm, der holdt en kasse med en DVD-film. Hvad der også øger effektiviteten af guerilla taktik er et passende valgt slogan, der øger genkendelsen af kampagnen og gør den mere mindeværdig.

Guerilla marketing kan fungere, men der er nogle begrænsninger

Alt i alt, vær opmærksom på grænsen mellem en kontroversiel, men gribende reklame og en reklame, der er kontroversiel, endda fornærmende, hånende og fremmedgørende for sit publikum. På trods af de gode intentioner fra producenterne er der budskaber, der kommer ud over toppen, usmagelige eller vækker ambivalente følelser. Så kan nogle følsomme seere finde dem stødende og tage retlige skridt. Hvordan beskytter man sig mod dette? Først og fremmest, konsulter med et stort publikum om dine markedsføringsideer, før du lancerer kampagnen.

Markedsføringsindustrien, i et forsøg på at følge med det hurtigt skiftende miljø og fremskridt inden for teknologi, udvikler sig også. Hurtige skift tvinger udviklingen af nye former for markedsføringskommunikation. I dag vedrører de vigtigste problemer i kampagner blot at nå den målrettede målgruppe og få deres opmærksomhed. Derfor kan guerilla marketing vise sig at være et effektivt værktøj til at hjælpe dig med at nå dine markedsføringsmål.

Dette kunne interessere dig: Hvordan laver man affiliate marketing?

Hvis du kan lide vores indhold, så bliv en del af vores travle bier-fællesskab på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.