Hvordan bruger man LinkedIn til virksomhedens markedsføring?

At bruge LinkedIn til forretningsmarkedsføring bliver mere og mere populært. Den sociale platform, der bruges af over 660 millioner brugere dagligt, kan være et fantastisk sted at øge bevidstheden om dit brand, opbygge et fællesskab omkring det, generere leads og endelig – øge konverteringer. Hvordan kan man udnytte LinkedIns fulde potentiale i markedsføring?

Hvad er LinkedIn?

Først og fremmest skal du forstå, hvordan det adskiller sig fra sin sociale mediekonkurrence. Det er meget forskelligt. Den grundlæggende idé med LinkedIn var at muliggøre, at specialister kunne opbygge et værdifuldt netværk af kontakter. Oprindeligt blev det primært brugt til jobsøgning, men fra en ren rekrutteringsplatform blev det hurtigt til et socialt netværk for omfattende personlig brandopbygning. Det giver dog stadig mulighed for at etablere kontakter: arbejdsgivere med medarbejdere, specialister med andre specialister og brands med deres potentielle kunder.

Dog, kræver LinkedIn forsigtighed. Mens handelen allerede blomstrer på Facebook og Instagram, og brugerne er blevet vant til, at deres venners indhold blandes med annoncer og sponsorerede indlæg, giver direkte salgsaktiviteter på LinkedIn ikke mening. Selv med tanke på, at hjemmesiden allerede har givet en funktion, der gør det muligt at invitere venner til at følge virksomhedens hjemmesider, er det værd at bruge det med omhu. Beskederne bør stadig være personlige i naturen og fokusere mere på at etablere et forhold end at konvertere. Brugerne bør dog være interesserede i at etablere relationer ved at give dem værdifuldt indhold.

Leadgenerering og arbejdsgiverbranding på LinkedIn

Og der er ikke plads til improvisation her. At bruge LinkedIn i forretningsmarkedsføring kræver en velovervejet strategi. Indholdet skal være velovervejet, virkelig nyttigt og helst mærket med navnet på en ekspert inden for et givet område. Det er vigtigt, at du opbygger din “ekspertise” ikke kun ved at skabe indhold (artikler, infografikker, videoer), men også ved at deltage i branchediskussioner; forudsat at vi kan tilføre værdi til dem.

Virksomheder kan også bruge LinkedIn til indholdsmarkedsføringsaktiviteter, offentliggøre tekster, der annoncerer tilføjelsen af nye medarbejdere til organisationen, præsentere deres profiler og vise CSR-følsomhed. Men det er ikke alt. En platform er også et ideelt sted for leadgenereringsaktiviteter. Det vil ikke være en overdrivelse at sige, at virksomheder, der opererer i B2B-sektoren, ikke har råd til at forsømme det.

Processen med at indsamle leads kan dog udføres på to måder: ved at bruge den personlige kontaktliste fra en virksomhedsembedsmand eller ved at bruge betalte annonceringsformer. I sidstnævnte tilfælde skal du dog forberede dig på betydelige omkostninger og meget arbejde for at omdanne dem til overskud.

LinkedIn til forretningsmarkedsføring i praksis

Sponsorerede indlæg

Sponsorerede indlæg er ikke andet end organiske indlæg, der allerede er blevet offentliggjort på din profil, og – mod betaling – kan simpelthen nå langt flere mennesker. På denne måde kan du omdirigere trafik til din hjemmeside eller virksomhedens blog ved hjælp af følgende formater:

• enkeltbilledeannonce, dvs. enkelt tekst og grafik,
• videoannonce, dvs. videomateriale, der gør det muligt at øge engagementet blandt platformens brugere,
• karussel, dvs. en sekvens af billeder, der fortæller en brandhistorie.

Direkte inMail-beskeder

Ved at levere personlige, private beskeder direkte til LinkedIn-brugeres indbakker kan du øge både antallet og engagementet af dine potentielle kunder.

Beskederne består af en hilsen, en CTA (call to action) knap og indhold, der skal opfordre brugeren til at tage den ønskede handling, såsom at downloade en rapport. Denne type beskeder købes på en “omkostning pr. sendt” basis, hvilket betyder, at du betaler for hver besked, der leveres.

Tekstannoncer

De ligner almindelige søgemaskineannoncer som Google Ads eller Bing Ads. De faktureres i CPC- eller CPM-modellen og giver dig mulighed for at oprette flere annoncer inden for én kampagne.

Tekstannoncer er ideelle, hvis du ønsker, at din kampagne skal starte hurtigt og være nem at opsætte og administrere. De har tendens til at have lavere CPM sammenlignet med andre formater, men de er gode til at øge brandbevidstheden.

Dynamiske annoncer

Meget personlige dynamiske annoncer kan lokke brugere til at kunne lide din virksomheds side, ansøge om et job, efterlade en kontakt og/eller downloade materiale. To formater kan bruges:

• følgerannoncer (for at få nye følgere til virksomhedens profil)
• spotlight-annoncer (for at omdirigere trafik til en ekstern landingsside)

Dynamiske annoncer er en meget effektiv måde at øge trafikken til din landingsside, da de dynamisk genererer format ved hjælp af oplysninger fra dine profiler. En personlig besked har en bedre chance for at nå frem.

Leadgenereringsformularer

Leadgenereringsformularer vises i nyhedsfeedet og ligner meget sponsorerede indlæg. De fungerer som standard: brugeren har ét klik for at få adgang til alle deres data, som automatisk importeres fra deres profil.

Premium display

Impact-annoncer er også tilgængelige på LinkedIn, men kan kun købes i det programmatisk model, på udvalgte DSP-platforme.

Hvor meget koster annoncering på LinkedIn?

Annoncer på LinkedIn faktureres i auktionsmodeller. Du kan betale pr. klik (CPC), tusinde visninger (CPM) eller betale pr. visning (CPV). Når du opsætter en kampagne, foreslår systemet automatisk, hvilken sats der vil sikre, at vi opnår de fastsatte mål.

De faktorer, der påvirker prisen på din annonce, er et publikum, bud, mål og relevans. Du kan styre dit budget ved at sætte det maksimale beløb, du ønsker at betale for klik, visninger eller levering af en InMail.

Generelt skal du dog være forberedt på høje omkostninger. LinkedIn betales i dollars, og minimumssatserne er ikke små:

• $ 10 – dagligt budget,
• $ 10 – samlet budget.

Hvis du er interesseret i hvordan man bruger sociale medier til at øge trafikken på din salgswebside, læs vores artikel