Banner blindhed, eller forbrugernes manglende evne til at bemærke traditionelle annoncer, har tvunget virksomheder til at være mere kreative og finde nye måder at nå deres publikum på. Den grundlæggende idé med guerilla marketing er at overraske forbrugerne, imponere dem og skabe noget buzz. Det er en form for marketing, der stiller spørgsmålstegn ved og opgiver traditionelle mønstre og ikke følger konventionelle strategier. Det er både et effektivt og risikabelt værktøj. I dag vil vi overveje, hvorfor guerilla marketing er effektivt, og hvordan man bruger det til promoveringsaktiviteter?
Den følgende erklæring karakteriserer primært bogens definition af guerilla marketing: en metode til at opnå profit med minimale økonomiske udlæg ved at bruge overraskende, endda ukonventionelle metoder. Det, der betyder mest, er en overraskelse, at skabe noget bevægende, der vil ramme direkte hos modtageren. Det påvirker tankegangen hos mennesker, der ikke ønsker at deltage i traditionelle kampagner. Guerilla marketing træder ind på et højere niveau og trænger ind i modtagernes underbevidsthed. For at en kampagne skal fungere hurtigt og effektivt, skal den bruge mindeværdige elementer. I dette tilfælde fungerer humoristiske og endda kontroversielle elementer, som måske endda grænser til god smag, bedst.
Selvom det kan synes, at en sådan chokerende form for reklame er rettet mod åbensindede unge mennesker, og i tilfælde af de mere konservative kan endda forårsage harme, kunne intet være længere fra sandheden. Guerilla marketing består af en række strategier, så annoncører, der kender deres målgruppe, kan vælge den bedste.
Guerilla marketing var oprindeligt beregnet til små virksomheder der ikke havde et stort reklamebudget. Det skulle være en måde at få fodfæste på markedet. Men store virksomheder har set stort potentiale i det, hvilket er grunden til, at de tilpasser det med succes. Det fungerer også godt til at skabe effektive sociale eller miljømæssige kampagner.
Det primære mål med guerilla marketing er en effektiv promovering, der påvirker salget og skaber en gruppe af betroede kunder. Det adskiller sig fra konventionelle metoder kun ved, at det tager ikke-opfattelige metoder i brug.
En af betingelserne for effektiviteten af dette middel er omhyggelig observation af miljøet. For at skabe denne type indhold har du brug for fantasi og opfattelsesevne, som gør, at du kan allokere ressourcerne passende. Husk at handlingerne i guerilla marketing i kundernes opfattelse er spontane, men de kræver tilstrækkelig forberedelse og grundig planlægning af hvert skridt. Du bør skabe planen på en sådan måde, at modtagerne genkender den. De skal have indtrykket af, at det er noget, der er introduceret ud af det blå, spontant. Uden meget planlægning og al baggrunden. Al indsatsen skal forblive uset.
Guerilla reklame har brug for anerkendelse. Det handler ikke om størrelse, men om at komme foran kurven, og skille sig ud fra mængden. Det har også brug for et pust af frisk luft og overraskelseseffekten. I en tid, hvor forbrugerne ikke tror på reklameens unikhed og føler sig overmættede med allestedsnærværende marketingindsatser, skal det tiltrække potentielle kunder. Dette er ikke en nem opgave og kræver meget kreativitet. Når man skaber denne slags indhold, er det værd at følge reglen om, at de skal chokere, men positivt. Det handler ikke om kontrovers, men om nysgerrighed og at vække positiv overraskelse hos publikum. Det er værd at følge reglen om, at mindre er mere.
Risikoen ved at bruge guerilla marketing er netop den tynde linje af god smag. Et forkert skridt betyder et stort image tab. For at forhindre dette er det nødvendigt at undersøge målgruppen omhyggeligt og tilpasse indholdet til dens specifikationer.
Når man skaber indhold i guerilla marketing, er det nødvendigt at komme ud af de sædvanlige mønstre og huske, at det primære mål ikke er at skifte mærket, men at finde et klæbepunkt. Et element, der vil blive forbundet med det.
Et eksempel på denne type handling er det berømte spring fra stratosfæren. Det var bestemt ikke en billig kampagne. Men i dag, når du nævner springet, tænker du straks på Felix Baumgartner og mærket… Red Bull, selvfølgelig. Videoer af begivenheden på YouTube har millioner af visninger (47M på den officielle Red Bull-kanal og over 122M på BBC-kanalen). Ikke mange mennesker har hørt om, at vicepræsidenten for internetgiganten Google senere brød rekorden. Springet fra stratosfæren og rekorden, der blev brudt på det tidspunkt, blev husket som en succes for Red Bull.
Det var et eksempel på en meget dyr kampagne. Men enorme økonomiske udlæg er ikke altid en indikator for succes. Det, der betyder noget, er idéen og den ukonventionelle tilgang. Sociale medier ekkoede en usædvanlig kampagne, hvis idé kom fra studiet 20th Century Fox. Premieren på filmen Deadpool faldt på Valentinsdag, så de besluttede at oprette en Tinder-konto for hovedpersonen. Som et resultat fik kontoen meget offentlighed, der bar sig selv rundt på nettet.
Disse eksempler beviser, at guerilla marketingkampagner både kan være billige og dyre. De kan chokere, overraske eller underholde. Guerilla marketing har mange facetter, men alle kampagner har ét element til fælles – kreativitet.
Guerilla marketing beviser, at effektive marketingaktiviteter ikke behøver at koste en formue. Kløgtigt planlagte handlinger og strategier sammen med kreativitet er nok til at vinde publikums hjerter. Men i dagens verden kan sådan spænding kun være midlertidig, og kun langsigtet planlægning vil hjælpe med at omdanne det til salgssucces.
Læs også: Guerilla marketing eksempler – top idéer til små virksomheder
Hvis du kan lide vores indhold, så bliv en del af vores travle bier-fællesskab på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.
Med over 10 års erfaring inden for digital markedsføring ved Sophia ikke kun, hvordan reglerne i denne branche fungerer, men frem for alt ved hun, hvordan man bryder dem for at opnå fremragende og kreative resultater.
Modtagere griber oftere og oftere efter videomateriale. Skriftlige former bliver mindre populære. Traditionelle bloggere forsøger…
Copywriting er blevet et ekstremt populært erhverv i de seneste tider. Der er flere og…
Får du nogensinde følelsen af, at dagen er for kort til at gøre alt det,…
Hvad er software? Hvad er typerne og metoderne til distribution? Når vi holder os til…
At præsentere og kommunikere forskningsresultater er sandsynligvis en af de mest afgørende (og krævende) evner…
Ved du, hvordan man opretter en e-bog? Kender du alle de væsentlige aspekter af en…