Hvordan man øger salget og får flere leads med content marketing?

En indholdsmarkedsføringsstrategi involverer udvikling og distribution af indhold i henhold til en tidligere udarbejdet kommunikationsplan. At designe sådant indhold, der vil besvare de mest almindelige spørgsmål og smertepunkter for potentielle kunder, er en enkel måde at få leads på. Hvordan kan man bruge indhold til at øge salget? Hvad er nogle mindre åbenlyse ideer, der kan hjælpe med dette? Opdag, hvordan man får leads med velvalgt indhold.

Indholdsmarkedsføring – indholdsfortegnelse:

• Interesseret i at øge salget gennem indhold?
• Typer af indhold og leadgenerering
• Dine webstedsstatistikker vs. dit svar på leads
• Erhvervelse af leads gennem salgsopkald
• Træd ind i rollen som sælger i tjeneste for at erhverve leads
• Skub grænserne

Interesseret i at øge salget gennem indhold?

At bruge autoudfyldning i Google, når man skriver relevante nøglefraser, er en af de nemmeste måder at få inspiration på. Der er dog en ulempe ved at bruge autoudfyldningsforslag – mens de er værdifulde for både brugeren (som svarer på deres reelle behov) og SEO, giver de ikke plads til innovation.

At basere sig på emneforslag opnået fra de øverste resultater i Google bør kun være en af måderne at lede efter ideer til at skabe værdifuldt indhold.

Typer af indhold og leadgenerering

En af de bedste praksisser, der er nyttige i udviklingen af værdifulde indholdsidéer, involverer at lede efter blogemner ikke kun i nøgleordsplanlæggere og eksterne værktøjer, men også direkte fra organisationen. Når alt kommer til alt, hvis et problem dukker op blandt flere sælgere – er det et klart signal til marketingfolkene om, at det er værd at diskutere emnet udtømmende på flere niveauer.

Dette nye syn på at hente inspiration opstår, når man genererer indhold i de situationer, hvor en ændring i organisationens strategi er på spil. I mange tilfælde, for eksempel når SaaS-virksomheder planlægger at hæve priserne, mens de ekspanderer – er det vigtigt at reformulere den eksisterende indholdsmarkedsføringsplan. Dette vil hjælpe med at nå ud til de højere kunder.

Dine webstedsstatistikker vs. dit svar på leads

Et ret almindeligt scenarie viser, at det målrettede websted kan generere et relativt stort antal besøg, men dette oversættes ikke til et tilfredsstillende antal konverteringer. Hvad mere er – data om webstedbesøg er heller ikke en ordentlig indikator – da disse er ret abstrakte statistikker, der er svære at sammenligne objektivt.

Det største problem for marketingfolk er, at de stoler for meget på antallet af sidevisninger, og dette er af flere grunde:

• et stort antal internetbrugere, der browser på siden med en lav konverteringsrate, betyder, at oplysningerne om trafik-analyse kan være tvivlsomme,
• mange sider skylder deres popularitet til at generere trafik fra blot et par sider,
• ønsket om at bringe mere trafik til siden kan bidrage til at bruge indhold, der, mens det vil øge besøg, ikke vil øge konverteringer og salg.

Erhvervelse af leads gennem salgsopkald

Uanset om du kan lide at eksperimentere og bruge nye teknikker i dit arbejde – glem et øjeblik de værktøjer, du allerede kender godt til at hjælpe dig med at skabe indhold.

For at starte, prøv at lytte til dine sælgeres opkald. Den overordnede værdi for dig vil være at lære stemmen fra dine potentielle kunder – deres behov, argumenter og indvendinger.

Der er ingen gylden regel for, hvor mange af disse opkald du bør deltage i – du kan begynde at se værdi efter blot et par, eller nogle gange et dusin, opkald. Denne erfaring vil udstyre dig med en kraftfuld dosis viden om din målgruppe, som vil give dig mulighed for at redefinere din nuværende indholdsmarkedsføringsstrategi om emner og typer af indhold. På lang sigt vil dette gøre det muligt for dig at øge salget til din ønskede målgruppe.

Træd ind i rollen som sælger i tjeneste for at erhverve leads

Nogle gange finder udførelsen af en indholdsmarkedsføringsplan sted uden noget samarbejde med salgsafdelingen. Og det er sælgerne, der besidder stor viden om både potentielle og nuværende kunder.

Hvis du føler dig op til det – kan du tage et skridt videre og prøve at have et par eller flere af sådanne samtaler på egen hånd – en sådan rolleændring og at komme ud af din komfortzone er en win-win-situation.

Du vil få viden om virksomhedens publikum, dens potentielle kunder – og hvis sælgeren er inkluderet i dette eksperiment og står over for for eksempel opgaven med at skabe en blogartikel af værdi for sin potentielle partner – så er det meget sandsynligt, at han vil være mere villig til at dele det med kunderne. Hvad tror du, hans reaktion vil være på de leads, der vil strømme ind gennem hans SEO-optimerede artikel af en copywriter?

Skub grænserne

At erhverve leads ved at redefinere din indholdsmarkedsføringsstrategi kan være meget effektivt og gøre det muligt for dig at tiltrække færre kunder, der vil generere lige så meget (eller endda mere) forretning for din virksomhed.

Markedsføring handler i høj grad om at eksperimentere og finde nye og mere effektive former for kundeerhvervelse. At tænke “uden for boksen” gør succes muligt, så – kom i gang!