Konkurrenceanalyse med strategisk gruppekort

Hver forretningsmand forbedrer ivrigt deres markedsposition og skiller sig ud fra andre. Før man går videre, bør man dog indsamle information om konkurrenter for at få det fulde billede. For at gøre dette skal man udføre en konkurrenceanalyse, og en måde at gøre det på er at anvende et strategisk gruppekort.

Konkurrenceanalyse med strategisk gruppekort – indholdsfortegnelse:

1. Hvad er en konkurrenceanalyse?
2. Hvordan udfører man en konkurrenceanalyse?
3. Hvilke fejl skal man undgå?
4. Hvad er et kort over strategiske grupper?
5. Hvad er formålet med det strategiske gruppekort?
6. Hvordan laver man et kort over strategiske grupper?
7. Hvilke kriterier skal man vælge?
8. Hvad skal man være opmærksom på, når man kortlægger sine strategiske grupper?
9. Eksempel på et kort over strategiske grupper
10. Hvordan tolker man kortet over strategiske grupper?

Hvad er en konkurrenceanalyse?

Vi beskæftiger os med konkurrenceanalyse, når vi foretager en sammenligning af virksomheder, der tilbyder lignende produkter eller tjenester som vores. Det er måden at finde detaljerne, som andre tilbyder, samt deres ledelsesstrategier (produktion, menneskelige ressourcer, marketing osv.). At anerkende deres styrker og de udfordringer, de står overfor, vil give et bredere perspektiv og viden om vores målgruppe.

Hvordan udfører man en konkurrenceanalyse?

1. Find virksomheder, der ligner din – både med hensyn til deres tilbud, men også med hensyn til deres måder eller tilgange til at løse givne problemer.
2. Indsaml information om karakteristika ved konkurrenternes produkter/tjenester og bestem, hvilke forbrugerbehov de opfylder, f.eks. at købe en vinterjakke opfylder et grundlæggende fysiologisk behov relateret til at reducere følelsen af kulde, at købe billetter til en teaterforestilling opfylder et højere ordens behov, dvs. selvrealisering osv.
3. Overvej hvordan og på hvilken tid det er muligt at imødekomme behovet hos en konkurrent. Med henvisning til eksemplet ovenfor – et tøjbrand udfører kun stationære salg. For en potentiel kunde, der måske bor i en anden lokalitet og ikke har tid til at gå til showroomet personligt, kan dette være en grund til ikke at udnytte tilbuddet. Ved at bemærke dette problem og introducere online salg og forsendelse i din virksomhed – bliver dine tilbud mere attraktive og øger din konkurrencefordel.
4. Brug informationer, der er offentliggjort på internettet, sociale medier – beskrivelse af tilbuddet, udvalg af tjenester eller priser, meninger fra internetbrugere vil give værdifuld viden om den konkurrerende virksomheds position, dens styrker og svagheder.

​

Hvilke fejl skal man undgå?

• For det første, når du kun anvender én metode til forskning af markedsposition, vil du opnå de mest pålidelige og konsistente resultater ved at udnytte flere forskningsmetoder, f.eks. strategisk gruppekort med SWOT-analyse eller KCS-analyse.
• Dernæst er det makroøkonomiske miljø præget af meget dynamik, så du bør konstant tjekke gyldigheden af resultaterne og lære af dem. Strategisk ledelse handler om kontinuerlig forbedring og at søge efter nye løsninger.
• Prøv at undgå at drage forhastede konklusioner fra din analyse, blot fordi den bekræftede dine antagelser. Sørg for, at du har indsamlet alle data, og at du ikke fortolker dem i henhold til dine hypoteser. Derudover er det værd at konsultere tredjeparter, som måske ser aspekter, som du har overset.

​

Hvad er et kort over strategiske grupper?

Kortet over strategiske grupper grafisk viser den konkurrenceprægede situation for virksomheder, der opererer i et bestemt segment, med lignende tilbud, lignende udviklingsplaner (strategiske grupper).

​ Hvad er formålet med det strategiske gruppekort?

Spekulerer du på, om det er værd at bruge ovenstående værktøj i din analyse? Her er de vigtigste grunde til, hvordan din virksomhed kan drage fordel:

• Kend din konkurrence – at forstå svaghederne og kvaliteterne hos virksomheder, der konkurrerer i samme branche, vil være det startpunkt, hvorfra du vil introducere bedre løsninger;
• Du viser konkurrencefordel – ved at lære om dine rivalers strategier og sammenligne dem med dine, kan du fastslå, hvilke funktioner der adskiller dig fra konkurrencen;
• Du opfatter nye muligheder – efter at have udført en konkurrenceanalyse ved hjælp af et strategisk gruppekort, kan du vurdere, hvilke områder du skal fokusere på for at øge virksomhedens rentabilitet.

​ Hvordan laver man et kort over strategiske grupper?

Fremstillingen af et strategisk gruppekort kan opdeles i følgende 4 trin:

1. Ekstrapoler kriterier for at opdele virksomheder baseret på forskellene mellem dem;
2. Opret flere forslag til strategiske kort, med par af de udtrukne kriterier;
3. Angiv stedet for hver virksomhed på grafikken;
4. Tegn en cirkel omkring hver strategisk gruppe – deres størrelse skal svare til størrelsen af gruppen.

​ Hvilke kriterier skal man vælge?

Valget af kriterier afhænger i høj grad af den specifikke branche for den pågældende virksomhed og hvilket aspekt, du ønsker at fokusere mest på. For eksempel kan disse omfatte:

• pris;
• kvalitet;
• sortimentsdiversificering;
• territorial dækning;
• teknologi;
• distributionskanaler;
• markedsføringsaktiviteter, osv.

​ Hvad skal man være opmærksom på, når man kortlægger sine strategiske grupper?

• Kriterierne valgt til at plotte kortet bør ikke være højt korrelerede (f.eks. kvalitet – pris), fordi virksomheder og grupper så arrangerer sig diagonalt langs en linje, der er lige langt fra koordinatakserne; et sådant diagram viser ikke differentieringen af strategier, det er bedre at placere lignende kriterier sammen på koordinatakserne som én dimension;
• Gør kriterierne målbare, eller vælg i det mindste sådanne kontinuerlige egenskaber, der har et bestemt punkt eller procentmål;
• Vælg par af kriterier, der stærkt differentierer den strategiske adfærd hos virksomheder i en given sektor; hvis et kriterium er ligeligt udviklet hos alle rivaler, er det ikke egnet til at konstruere et kort;
• Du bør sigte mod at bygge flere kort for den samme sektor, da et eller to måske ikke afspejler det faktiske forhold mellem konkurrenter.

Eksempel på et kort over strategiske grupper

For at præsentere et eksempel på et kort, vil vi fokusere på et par repræsentanter for restaurantbranchen.

Figur 1: Kort over strategiske grupper – restaurantbranchen

​ Hvordan tolker man kortet over strategiske grupper?

Efter at have designet ovenstående kort, kan vi gå videre til at tolke det og drage nogle konklusioner.

• For at finde et nichemarked, undersøg gitteret for at finde pladser, der er fri for andre virksomheder. I dette tilfælde bør vi fokusere på at skabe en varieret menu, mens vi opretholder en moderat servicekvalitet. Tilbuddet kunne målrettes mod de forbrugere, der ikke søger en unik smagsoplevelse, men som forventer flere valgmuligheder.
• Den konklusion, vi kan drage fra vores illustration, gør Whiskey in the Jar sikker fra konkurrenter som KFC eller McDonald’s. Det ville være sværere for fastfoodsteder at hæve kvaliteten af deres tjenester til en betydelig grad på grund af omkostninger, mens Whiskey in the Jar kunne indsnævre sine retter og fortsætte med at opretholde en god position på markedet.
• At udnytte de strategiske løsninger fra Goma Sushi eller Whiskey in the Jar kan medføre mange justeringer i forretningen, hvilket øger din konkurrenceevne på markedet yderligere.

Hvis du kan lide vores indhold, så bliv en del af vores travle bier-fællesskab på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.