Salgsprognose – 6 gode spørgsmål til at vurdere dine markedsmuligheder

Salgsprognose – ved du, hvordan du vurderer dine chancer på markedet? Du ønsker at starte din egen virksomhed, men du ved ikke, om denne type virksomhed kan give nogen profit. Ved du, hvordan du tjekker dine chancer, før du starter en forretningsaktivitet? Du skal vurdere dine chancer og lave en salgsprognose. Hvordan gør man det effektivt – læs artiklen for at finde ud af mere.

Salgsprognose – indholdsfortegnelse:

1. Salgsprognose og markedschancer
2. Salgsprognose – hvad skal du vide?
3. Sammendrag

Salgsprognose og markedschancer

Ideerne til forretning kommer til os uventet. Normalt ønsker kreative personer at drage fordel af at have en interesse og omdanne deres hobbyer til en virksomhed. Nogle mennesker ønsker at blive iværksættere, mens de lever og søger efter ideer forgæves, men andre har kun brug for én god nok idé for at træffe en beslutning og starte en virksomhed.

Hvordan vurderer man, om ens forretningsideer er gode og har en chance for at lykkes? Er der nogen gode måder at tjekke på forhånd, om ideen har potentiale, og at du ikke er dømt til at fejle? Vurderingen af markedspotentialet er nødvendig for alle virksomhedsejere, og der er måder at få denne proces til at fungere for dig. For at vurdere dit markedspotentiale skal du stille dig selv et par vitale spørgsmål.

Produktet

Det kan virke trivielt, men informationen om produktet er en af de mest afgørende for virksomheden. Andre spørgsmål kommer derefter. Produktet er nøglen før alle andre overvejelser.

Kunden

Det andet vigtige spørgsmål handler om dine kunder og målgruppen. Hvem vil købe dit produkt? Hvad er hans behov? Du skal genkende din målgruppe, fordi interessen fra dine kunder vil forme muligheden for dig. Du skal være opmærksom på deres behov, krav og drømme fra starten. Du skal vide, hvad der motiverer dine kunder, når de træffer deres købsbeslutninger. Det er bedre at finde ud af det, før det er for sent.

Konkurrencen

Du skal finde din plads blandt andre. Forvent ikke at blive den eneste på blokken – der er mange andre, der var lige så kreative og tilbyder det samme produkt som dig. Tjek konkurrencens tilbud – deres priser, kvalitet og markedsføringsaktiviteter. Når alt kommer til alt, handler det om at kunne skille sig ud fra mængden.

Salgsmetoder

Tænk over dette aspekt, før du tilbyder noget som helst. Beslut, hvilke salgsmetoder du ønsker at tilbyde. Skal det være stationært salg? Vil du give adgang til kunden? Hvad med internetsalg? Alle ovenstående muligheder? Det er helt op til dig. Du skal etablere dit salgsmarked – vil det være dit nære nabolag, din by, region eller hele landet, eller vil du forsøge med grænseoverskridende handel?

Prisen

Prispolitikken for din virksomhed har grundlæggende betydning for dig og dine kunder. Prisen er alt, men prisen er ikke alt, ikke altid vinder den lave pris. Du skal finde din balance mellem kvalitet og pris. Alligevel kan du beslutte at tilbyde luksusprodukter til dine kunder til en pris, der afspejler værdien.

Annonceringen

Markedsføringsaktiviteter kan ikke negligeres. Uden gode markedsføringsstrategier vil det være svært at få nye kunder og holde de faste. Et af dine mål er at skabe en strategi, der er informativ og promoverer dit produkt blandt den specificerede målgruppe.

Salgsprognose – hvad skal du vide?

Salget er den primære kilde til alle virksomhedens finansielle ressourcer. Dette gør det muligt for virksomheden at vokse, udvide og fungere. Salgsprognoser og omkostningsplanlægning er to nøgleelementer i virksomhedsledelse.

En salgsprognose giver dig mulighed for at fastlægge det forventede salgsvolumen af produkter eller tjenester. Prognosen er normalt relateret til den valgte markedsføringsplan og eksterne faktorer (konkurrence, tendenser på markedet).

Analysen af salget bør tage højde for forventet adfærd fra kunderne, såvel som den fremtidige tilstand af markedet og forholdet mellem udbud og efterspørgsel. Forberedelsen af en salgsprognose bør involvere et team af personer, der besidder bred viden inden for salg, marketing og finans. Du behøver ikke at besidde al den nødvendige ekspertise – prøv at ansætte en specialist.

Hvordan laver man en god salgsprognose? Der er flere metoder til at lave salgsprognoser. Disse metoder skal tilpasses virksomhedens forretningsmodel og de tilgængelige data. De vigtigste metoder til salgsprognoser inkluderer langvarig salgsprognose, lead-drevet prognose, mulighedsstadieprognose, intuitiv prognose og testmarkedanalyseprognose.

Generelt er der to typer salgsprognosemetoder: bottom-up prognoser og top-down prognoser. En top-down prognose bruger den samlede markedsværdi og estimerer den procentdel, der er der til at tage af produktet. Den bottom-up salgsprognose bruger små værdier og komponenter og udvider analysen baseret på disse simple variable.

Sammendrag

Der er flere metoder til salgsprognoser, og de skal anvendes af virksomheden, før der introduceres et nyt produkt på markedet. De to hovedgrupper af prognosemetoder er bottom-up salgsprognose og top-down salgsprognose. Begge metoder skal anvendes, når man prognoserer salget af produktet.

Hvis du kan lide vores indhold, så bliv en del af vores travle bier-fællesskab på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.