Strategisk alliance som en kilde til at opbygge konkurrencefordel

Markedsforhold kræver, at en iværksætter konstant søger muligheder for at vokse og opbygge en stærk konkurrenceposition. Et ikke-åbenlyst, men alligevel lukrativt skridt i denne retning kan være etableringen af en strategisk alliance. Hvad er det, og hvad skal man være opmærksom på i denne type forhold? Læs videre for at finde ud af det!

Strategisk alliance – indholdsfortegnelse:

1. Strategisk alliance – hvad er det?
2. Hvordan etablerer man en strategisk alliance?
3. Faser i oprettelsen af en strategisk alliance
4. Typer af strategiske alliancer
5. Eksempler på strategiske alliancer i erhvervslivet
6. Fordele og ulemper ved en strategisk alliance

Strategisk alliance – hvad er det?

En strategisk alliance finder sted, når to eller flere konkurrerende virksomheder beslutter at samarbejde. Det nævnes, at de som resultat af en sådan alliance styrker deres konkurrenceposition ved at opnå gensidige fordele, såsom adgang til nye teknologiske, finansielle eller vidensressourcer, indtræden på nye markeder, omkostningsreduktion og generel forbedring af rentabiliteten. Det repræsenterer en manifestation af konkurrence.

Hvordan etablerer man en strategisk alliance?

I starten skal du spørge dig selv, om strategiske partnerskaber virkelig er nødvendige for at imødekomme dine kunders behov. Er der enheder i dit miljø, som du kunne indgå denne slags partnerskab med? Hvis ja, kan du fortsætte med processen med at oprette en strategisk alliance.

Faser i oprettelsen af en strategisk alliance

Proceduren for at etablere en sådan alliance udvikler sig gennem følgende faser:

Figur 1: Processen for at skabe en strategisk alliance

1. Udvikling af en strategi

For det første skal du præcist definere, hvad du ønsker at opnå ved at alliere dig, og hvilke problemer det skal løse. Intentionerne fra de potentielle partnere skal være i overensstemmelse med hinanden og med deres missioner. Det er en forkert taktik at lede efter en matchende allieret uden at analysere deres påståede værdier eller forretningsmål. At starte et projekt skal komme fra initiativet fra ledelsen og beslutningstagerne i virksomheden.

2. Partnerudvælgelse

Søgningen efter partnere bør finde sted baseret på en tidligere udviklet strategi. Det betyder, at det er værd at fastlægge visse krav, som potentielle partnere skal opfylde. Virksomheder bør dele fælles værdier og have identiske organisationskulturer. Hver egenskab, de deler, øger chancen for succes, mens strategiske huller bør broes. Derudover kan du være opmærksom på, hvilken fase af livscyklussen den valgte enhed befinder sig i – organisationer, der ligner hinanden i denne henseende, kan bedre forstå hinandens behov og udfordringer.

3. Bestem strukturen for alliancen

Efter at have valgt en forretningspartner, går vi videre til at forhandle kontraktens vilkår. Vi inkluderer målene (allerede fastlagt), rollerne og de resulterende opgaver for hvert medlem, de standarder, der skal opfyldes (brug KPI’er til at måle effektiviteten af aktiviteterne), samt sanktioner for manglende opfyldelse af aftalerne og eventuelle spørgsmål vedrørende beskyttelse af enhedernes interesser.

4. Styring af alliancen

Dette er tiden til at iværksætte aktiviteter, der bidrager til opnåelsen af alliancens strategiske mål. Det involverer også løsning af tvister, der opstår undervejs, samt cykliske inspektioner for at verificere overholdelsen af aktiviteterne med den godkendte aftale.

5. Evaluering af alliancen

Den næste fase er at verificere alliancens effektivitet. Blev de fastsatte mål opnået? Hvad var karakteren af forholdet under samarbejdet, var der konflikter eller uenigheder? Disse er nøglespørgsmål at se på og beslutte om alliancens fremtid. Normalt, hvis relationerne mellem virksomhederne gik godt, træffes der en beslutning om at fortsætte og forme nye vilkår for den næste aftale. Under andre omstændigheder er det muligt at trække sig fra partnerskabet.

Typer af strategiske alliancer

Vi kan skelne mellem 2 typologier, der definerer strategiske alliancer. Den første består af tre typer af koalitioner, der kan indgås. Disse inkluderer:

• JOINT-VENTURE

Dette er en aftale, hvor to eller flere virksomheder indgår i etableringen af en fælles ny virksomhed. Spørgsmål om adgang til finansielle ressourcer, materielle ressourcer, udgifter, beslutningstagning og andre spørgsmål vedrørende organiseringen af arbejdet er inkluderet i en bindende aftale.

• EQUITY ALLIANCE

Dette gælder situationer, hvor aktionærer har et bestemt antal aktier i kapitalen af den anden virksomhed (og omvendt).

• ALLIANCE UDEN KAPITAL (NON-EQUITY)

Non-equity koalitioner er mindre formelle. De involverer for det meste for eksempel indgåelse af licensaftaler inden for forskning og udvikling, produktion eller markedsføring, som kræver deling af know-how, viden og erfaring fra virksomheden. I modsætning til de ovenfor fremhævede typer resulterer de ikke i oprettelsen af en ny enhed, og der er heller ikke behov for at dele kapital. På trods af de noget begrænsede forpligtelser i denne alliance kræver spørgsmål relateret til medlemsansvar, intellektuelle ejendomsretter, betalingsbetingelser osv. stadig særskilt behandling.

Udover den ovenstående opdeling kan du finde en anden klassifikation af strategiske alliancer:

• Præ-konkurrencedygtig alliance – opstår blandt virksomheder fra separate økonomiske sektorer, de indgår i samarbejde for at udvikle ny teknologi, forskning inden for området osv.;
• Pro-konkurrencedygtig alliance – partnere samler ikke deres kapitalressourcer, deres forhold er normalt fokuseret på distribution af råvarer, produkter osv.;
• Ikke-konkurrencedygtig alliance – refererer til virksomheder, der opererer i én branche, men uden at konkurrere med hinanden, de er for eksempel virksomheder, der opererer i separate geografiske områder;
• Konkurrencedygtig alliance – samarbejde på sådanne vilkår er ofte genstand for konflikter og involverer virksomheder i samme branche, der opererer i forskellige lande. De dannes for at udvide til nye markeder.

Eksempler på strategiske alliancer i erhvervslivet

Danone

Dette er et eksempel på en strategisk alliance, der mislykkedes. Danone (et fransk oprindelsesfirma) beskæftiger sig primært med fremstilling af mejeriprodukter. For at udvide sin geografiske rækkevidde og imødekomme globaliseringens udfordringer besluttede det at alliere sig med Wahaha. Dette er et kinesisk oprindelsesfirma, der sælger flaskede drikkevarer.

I 1996 besluttede virksomhederne at danne et joint venture. Men i 2005 opdagede Danone, at det asiatiske firma fremstillede og solgte identiske produkter (ved at bruge sit distributionsnetværk og marketingfaciliteter), hvilket gav dem 100 millioner dollars. Dette var en overtrædelse af de vilkår, der var aftalt i kontrakten, hvilket resulterede i en retssag. Når man søger årsagerne til denne vanskelige situation, blev der peget på uærlighed fra Wahahas administrerende direktør, men også forsømmelse fra Danones side, som kunne have inspiceret driften af virksomhedens kinesiske afdeling meget tidligere.

Starbucks

I modsætning hertil kan Starbucks-virksomheden prale af mange eksempler på konkurrence, der har haft betydelig indflydelse på dens succes. Disse inkluderer partnerskaber med Barnes & Noble, PepsiCo, United Airlines og Target.

Barnes & Noble begyndte at tilbyde Starbucks-tjenester (køb og indtagelse af kaffe) i sine stationære boghandlere, mens kunderne handlede. Dette var et godt skridt, som hjalp dem med at øge deres kundebase og salgspræstation.

Et andet godt skridt var at blive partner med PepsiCo, hvilket gjorde det muligt at sælge og distribuere et af Starbucks’ mest kendte produkter, Frappuccino. En alliance med United Airlines gjorde det muligt for kaffekædens produkter at blive tilbudt passagerer under flyvningen.

Desuden var et godt eksempel på strategisk alliancepraksis med Target. Det involverede at placere Starbucks-lokationer på markedet for at tiltrække kunder, der ønskede at tilbringe tid, mens de handlede med en kop kaffe.

Fordele og ulemper ved en strategisk alliance

Omfanget af strategiske alliancer inkluderer en række muligheder for handelsamarbejde. Det synes, at tilstedeværelsen af sådanne aftaler endda bliver en nødvendighed i lyset af intens økonomisk udvikling og ubarmhjertig konkurrence. Dette skyldes, at de muliggør indtræden og erobring af nye markeder, erhvervelse af værdifulde ressourcer (information, finansielle aktiver osv.), udvidelse af kundebasen og opbygning af et positivt image af ens brand.

Ikke desto mindre er det også værd at huske på ulemperne og farerne ved at etablere denne type forhold. At finde den ideelle partner, der vil acceptere visse kompromiser og arbejde for en fælles erklæret idé, kan blive meget tidskrævende. Dette er dog en af de faktorer, der bestemmer succesen af projektet. Som i det førnævnte tilfælde med Danone kan den forkerte allierede ty til uretfærdige metoder, som vi kunne blive nødt til at tage ansvar for. Det er værd at nærme sig denne proces med behørig forsigtighed, efter omhyggeligt at have defineret vores behov som virksomhed og analyseret profilerne for potentielle strategiske partnere.

Læs også: Hvad er en forretningsrisiko?

Hvis du kan lide vores indhold, så bliv en del af vores travle bier-fællesskab på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.