At opbygge brandbevidsthed (den såkaldte branding) er grundlaget, uden hvilket det er svært at forestille sig at påtage sig nogen forretningsaktiviteter. Begrebet dækker over at tildele betydninger, skabe et netværk af associationer og konsolidere ideer om de værdier, som en given virksomhed professerer, hvilket sammen skaber en sammenhængende, bevidst vision af virksomheden fra modtagernes side. Hvad består en effektiv brandingstrategi af? Lad os tage et kig.

Brandingstrategi for startups. Indholdsfortegnelse:

Personas i brandingstrategi for startups

Definer din målgruppe

At lancere et produkt eller beslutte at tilbyde en service uden at kende profilen på den potentielle modtager er som at spille piñata. Derfor er det så vigtigt at definere visse ideer om det reelle billede af en potentiel kunde i en given virksomhed (den såkaldte persona).

Han eller hun har et navn, køn, en bestemt alder, civilstand, uddannelse, karaktertræk, bopæl, interesser, aspirationer, behov og problemer. Det er deres viden, der giver mulighed for ikke kun passende profilering af produktet eller servicen, men også den rette formgivning af brandets marketingkommunikation og valget af værktøjer, der anvendes til dette formål.

Hvor kan man få disse oplysninger?

Svaret varierer afhængigt af, hvilket stadie dit produkt er i. Når alt kommer til alt, hvis du tager dine første skridt med det, er dine ideer om produktet og dets målretning mod bestemte målgrupper en værdifuld ressource i denne henseende.

Hvis produktet allerede har haft en chance for at bevise sig på markedet, kan analytiske data, der viser effektiviteten af de hidtil foretagne handlinger, vise sig at være ekstremt nyttige.

Men i sidste ende bruges dataene til at skabe et billede af en specifik person sammen med hans eller hendes karakteristika – så det er nødvendigt at kunne fortolke de opnåede data og oversætte dem til reelle karakterer og behov.

En persona formet på denne måde vil give en chance for at skabe en kvalitativ, veladresseret besked, hvilket er særligt vigtigt i konteksten af det allestedsnærværende hav af ignorerede beskeder. Konsistens i omfanget af de kommunikationsaktiviteter, der iværksættes, understøtter desuden opbygningen af sammenhængende marketingkampagner og oversættes derfor til et brandbillede.

Brandaxiologi i brandingstrategi

Hvorfor er branding vigtigt?

Den voksende forbrugerbevidsthed betyder, at pris og produktkvalitet ikke længere er de eneste determinanter for købsbeslutninger. Kunden vælger i stigende grad de mærker, hvis værdier han eller hun kan identificere sig med.

Som følge heraf spiller virksomheders sociale ansvar, produktions- og ansættelsesetik – alt dette en betydelig rolle, når det kommer til brandingstrategi for startups. Deres implementering gør det muligt at samle en loyal gruppe af forbrugere omkring et brand, som sandsynligvis ikke ville forblive hos det i lang tid kun på grund af overfladisk “coolness”.

Udvikl reel værdi

Autenticitet er noget, der værdsættes højt i denne æra af allestedsnærværende post-sandhed og idealiserede billeder. Derfor har folk udviklet et dybere ønske om at støtte ideer med den reelle værdi bag dem.

Brandingstrategi for startups er blevet mere end bare en måde at differentiere varer og tjenester fra konkurrenternes. Det er de oplevelser, følelser og værdier, der er orienteret omkring det, der udgør dens sande styrke og identitet.

Hvordan identificerer man brandværdier?

Det første skridt mod at opnå dette er allerede blevet diskuteret, og det er at identificere målgruppen for dine produkter. Det er de værdier, de deler, der bør være i centrum for brandet – dette kunne være høj kvalitet, hurtighed i service, en følelse af intimitet og så videre.

Men spørgsmålet om værdier kan også ses fra et bredere perspektiv ved at implementere de førnævnte CSR-aktiviteter, dvs. virksomheders sociale ansvar, hvor mærker støtter pro-miljømæssige, uddannelsesmæssige, sociale osv. aktiviteter. De støtter udtrykket af værdier, og hvad der er vigtigst – de indfører reelle ændringer i verden.

Unik salgsproposition i brandingstrategi for startups

En unik salgsproposition handler om at fremhæve et brands konkurrencefordele på markedet i dets budskaber.

Dette element, der udtrykkes i fordelens sprog, skal overbevise potentielle kunder om rentabiliteten af dit tilbud. Samtidig bør dette element være så udtryksfuldt, at det vil veje til fordel for dette specifikke valg.

Og der er mange måder at skille sig ud på. De kan relateres til selve produktionsprocessen (f.eks. cruelty-free, vegansk, kun naturlige ingredienser), karakteristika ved det endelige produkt (f.eks. unik smag, unik tekstur), det tilgængelige produktsortiment (f.eks. tilgængelighed af forskellige nuancer, størrelser, komplementære elementer i tilbuddet) eller vurdering fra forbrugerne (den højeste gennemsnitlige score blandt konkurrerende tilbud).

Brandpositionering versus brandingstrategi for startups

Positionering handler om at designe den måde, du ønsker, at dit brand skal opfattes gennem dine målgruppers øjne.

Det er et meget vigtigt element, når det kommer til at udvikle en brandingstrategi for startups. Positionering er en bestemt model, en antagelse, som du derefter, ved hjælp af dedikerede værktøjer, oversætter til det faktiske billede af virksomheden. Positionering opnås ved at implementere successive faser af opbygning af brandbevidsthed.

Blandt dem bør vi skelne:

  • forbrugerindsigt, dvs. konkretiseringen af målgruppens behov og deres genese,
  • et brandløfte er et reelt løfte givet af et brand,
  • grund til at tro, hvilket gør brandet troværdigt i forhold til de løfter, det giver,
  • den allerede nævnte unikke salgsproposition eller følelsesmæssig salgsproposition; sidstnævnte adskiller et brand fra dets konkurrenter på niveauet af de følelser, der opleves af dets kunder takket være de produkter, det tilbyder,
  • brandværdier, dvs. de allerede nævnte brandværdier,
  • brandstemme, dvs. den måde, et brand fører sin marketingkommunikation på (f.eks. tonen i sin erklæring, dets karakter, dets overtoner),
  • den centrale besked, dvs. den vigtigste, mest betydningsfulde besked, der genlyder baseret på alle de handlinger, der er foretaget af brandet.

At positionere et brand på denne måde muliggør skabelsen af et klart, konsistent og originalt billede.

branding strategy for startups infographic

Zofia Lipska

Med over 10 års erfaring inden for digital markedsføring ved Sophia ikke kun, hvordan reglerne i denne branche fungerer, men frem for alt ved hun, hvordan man bryder dem for at opnå fremragende og kreative resultater.

View all posts →

The most important questions

  1. Hvad er branding?

    Branding er skabelsen af brandbevidsthed, som kan opnås ved at implementere en brandingstrategi.

  2. Hvilke elementer indeholder en brandingstrategi for startups?

    En brandingstrategi består af elementer som at opbygge personas, værdier, et unikt salgsargument og brandpositionering.

  3. Hvordan definerer man et unikt salgsargument?

    Et unikt salgsargument formuleres altid for et specifikt gode eller en tjeneste. Det er et meget vigtigt element i brandingstrategien for startups. Differentieringsfaktorerne kan relateres til selve produktet, processen for dets skabelse, det tilgængelige udvalg af varianter, de evalueringer, der er foretaget af brandets kunder osv.