10 spørgsmål at stille, før du begynder at sælge et produkt

Planlægger du at starte en ny virksomhed og forventer hurtige resultater af dine bestræbelser? Nøglen til succes er at tænke på flere forskellige aspekter, der påvirker den samlede præstation af dit projekt, både direkte og indirekte. Tag et kig på ti spørgsmål, du bør stille dig selv, før du begynder at sælge dine produkter. Læs videre.

Salg af et produkt – indholdsfortegnelse:

1. Er mit produkt unikt?
2. Hvem er min ideelle kunde?
3. Hvad er mine hovedmål?
4. Har jeg nogen at arbejde sammen med?
5. Har jeg de ressourcer, jeg har brug for?
6. Har jeg planlagt salgsprocessen?
7. Hvordan prissætter jeg de tilbudte produkter?
8. Hvem er mine konkurrenter?
9. Hvordan når jeg mine kunder?
10. Skal jeg lancere mit produkt nu?
11. Sammendrag

Er mit produkt unikt?

Et meget konkurrencepræget marked gør det mere og mere vanskeligt for virksomheder at skille sig ud og tiltrække købernes opmærksomhed. Selv det mest innovative produkt skal have det der særlige, så det kan garantere større kundetilfredshed end andre tilbud på markedet. Derfor bør virksomheden, selv før den officielle salgsproces begynder, sikre sig, at det skabte produkt er attraktivt og unikt nok til, at det hurtigt kan blive nummer et for sin målgruppe lige efter lanceringen. Det er derfor vigtigt at kontrollere USP, det vil sige den unikke salgsproposition. Dette element bestemmer unikheden af det skabte tilbud.

Hvem er min ideelle kunde?

At opbygge en troværdig køberpersona er et af de vigtigste skridt under udviklingen af enhver virksomhed. At definere profilen for de mennesker, der snart vil spille rollen som dine kunder, gør det muligt at skræddersy hele tilbuddet til deres reelle behov. Dette vil derfor tilfredsstille dine kunder, da de får præcis det, de forventer fra dig.

At lære dine kunder bedre at kende hjælper med at forkorte afstanden mellem parterne og styrker forbrugernes tilknytning til det nye brand. Dette forbedrer selve processen med at opnå loyale kunder, som når de står over for valget mellem flere tilbud, vil være klar til at vælge dine tjenester.

Hvad er mine hovedmål?

At opbygge enhver virksomhed er forbundet med de individuelle ideer og mål for dens ejere. Nogle gange handler projektet udelukkende om at skabe profit, og andre gange har det et mere meningsfuldt mål. Uanset karakteren af de individuelle planer er det dog nødvendigt at udforme dem præcist i begyndelsen af etableringen af en virksomhed.

Ved klart at definere de ønskede resultater kan du præcist identificere de aspekter af virksomheden, som du særligt bør fokusere på. At sætte specifikke mål eliminerer unødvendige forretningsoperationer, der forbruger værdifuld tid og midler. Desuden bliver selve processen med at opbygge en strategi meget lettere, da du ved præcist, hvad du vil opnå og hvornår.

Har jeg nogen at arbejde sammen med?

Det rigtige team er hjørnestenen i enhver virksomhed, og uden involvering af korrekt kvalificerede medarbejdere har selv den bedste idé små chancer for at få succes på markedet. Derfor er det allerede i de indledende faser af opstartudviklingen værd at satse på en gennemtænkt udvælgelse af medarbejdere, der vil være i stand til at arbejde selvstændigt uden behov for kontrol.

Den tidlige fase af at drive en virksomhed er en dynamisk periode hvor den ene ændring jagter den anden. Dog er teamet blandt de få konstanter, som, på trods af virksomhedens successive vækst, stadig bør styres af de samme mål for at opnå de bedst mulige resultater.

Har jeg de ressourcer, jeg har brug for?

At starte en virksomhed indebærer enorme omkostninger, som oftest først betaler sig efter et par år på markedet. I starten stoler de fleste iværksættere derfor på lån og investorstøtte. Et ekstremt vigtigt skridt er at identificere de ressourcer, som du er i stand til at stille til rådighed selv, og dem, som du stadig har brug for, for at din virksomhed kan udvikle sig ordentligt.

Prognoser for de kommende år af virksomhedens drift bør også tages i betragtning. Analyser, som allerede bør udføres på dette stadium, er en vigtig kilde til viden om dine potentielle behov, idet der tages hensyn til aspekter som stigende salg, øget brandgenkendelse, flere loyale kunder eller, på den anden side, tab af kunder og voksende konkurrence.

Har jeg planlagt salgsprocessen?

En vellykket lancering af et nyt produkt kræver omhyggelig organisering af hele salgsprocessen. At planlægge de enkelte trin sætter klart en ordentlig og forståelig handlingsplan for hele teamet. At indsamle information om samarbejdsformen med forskellige leverandører, måden at erhverve kunder på eller levering af produkter, giver dig mulighed for grundigt at analysere faserne mellem oprettelsen af et tilbud og den endelige levering til kunderne. Som et resultat får iværksætteren større kontrol over hele processen og modtager et værdifuldt værktøj til kriseforebyggelse.

Hvordan prissætter jeg de tilbudte produkter?

Prisen på et produkt er et af de vigtigste aspekter, som kunderne fra starten lægger stor vægt på. Det er ganske logisk, at købere ønsker at erhverve så mange produkter som muligt til en attraktiv pris. På den anden side stræber producenterne, der forventer profit, efter at sælge produkter til den højst mulige pris. Så hvordan kan man forene forventningerne fra begge sider? Der findes ikke en universel løsning. Alt afhænger af virksomhedens profil, de producerede varer samt selve strukturen af dens målgruppe.

Det, der dog er sikkert, er, at dette spørgsmål bør besvares, selv før det nye produkt lanceres på markedet. Den fastsatte pris bør være tilstrækkelig attraktiv for køberne og samtidig give virksomheden mulighed for at opnå tilfredsstillende overskud, der nemt dækker dens omkostninger. På dette stadium er det værd at bruge forskellige typer analyser for at bestemme den optimale pris.

En grundig undersøgelse af hele produktionsprocessen og det fremtidige arbejde, der kræves for at lancere produktet, vil give nøgledata. På denne måde kan virksomheden beregne sine udgifter, som bør betale sig, når salget begynder. Desuden vil en analyse af dine konkurrenters priser give dig mulighed for realistisk at vurdere, hvor meget kunderne er villige til at betale for bestemte varer.

Hvem er mine konkurrenter?

Et meget konkurrencepræget marked betyder, at du i virkeligheden uanset hvilken type virksomhed du har, altid vil have konkurrenter, både direkte og indirekte. Ved at lære, hvad de laver, kan du få værdifuld information om, hvordan de enkelte markeder fungerer, og identificere de områder, hvor det vil være lettere for dig at skille dig ud. Desuden vil en analyse af de strategier, som andre virksomheder tidligere har anvendt, give dig en chance for at udvikle dine egne udviklingsprocedurer og -processer.

Hvordan når jeg mine kunder?

Valget af de enkelte salgskanaler bør afhænge af de identificerede præferencer i din målgruppe. Selv før salgsprocessen begynder, bør du omhyggeligt planlægge hele den vej, produktet vil tage for til sidst at nå køberen.

Hvordan du interagerer med kunden påvirker i høj grad den samlede succes for virksomheden. Den måde, kunden kan købe dit produkt på, og en positiv købsoplevelse bestemmer, om de vil vælge dit brand igen i fremtiden.

Derfor skal både kommunikations- og salgskanaler være tilpasset forbrugeradfærden, som tidligere er blevet analyseret. Takket være dette vil korrekt formidlet reklameinformation om et produkt blive endnu mere effektiv, og letheden ved at foretage et køb gennem bredt tilgængelige kanaler vil få kunderne til, uden at tænke meget over det, at købe endnu mere ivrigt.

Skal jeg lancere mit produkt nu?

At vælge det rigtige tidspunkt til at lancere et nyt produkt har stor indflydelse på succesen af din virksomhed. Det bør afhænge af den økonomiske situation og de forhold, der i øjeblikket hersker på markedet, såsom efterspørgslen efter en bestemt type varer. At starte en virksomhed, når visse produkter er særligt efterspurgte, kan i høj grad fremskynde opnåelsen af de ønskede resultater og straks tiltrække nye kunder.

Sammendrag

At lancere et nyt produkt er en kompliceret proces, der kræver analyse af flere nøgleaspekter. At forstå markedet og dine målkunders behov giver dig mulighed for at få din virksomhed op at køre og øger betydeligt chancerne for succes. Derfor tiltrækker de spørgsmål, der præsenteres her, opmærksomheden fra spirende iværksættere og viser dem de områder, der skal analyseres i begyndelsen af deres forretningseventyr.

Læs også: Hvordan fungerer venturekapital?

Hvis du kan lide vores indhold, så bliv en del af vores travle bier-fællesskab på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.