5 Top Strategier til at Generere Leads på LinkedIn

Har du en personlig eller virksomhedprofil på LinkedIn og undrer dig over, om det at have en tilstedeværelse på dette mest populære forretningssociale medie vil hjælpe dig med at tiltrække potentielle kunder til din virksomhed? Svaret er ja, men du skal gøre det med omtanke. De fleste mennesker tager strategien med at generere leads ved at sende beskeder, der straks er rettet mod salg, hvilket normalt ikke giver de forventede resultater. Hvordan gør man det så rigtigt? Nedenfor vil vi liste 5 dokumenterede taktikker, du bør satse på, hvis du er engageret i at gøre LinkedIn til en platform for at skaffe nye kunder.

5 Top Strategier til Generering af Leads på LinkedIn – indholdsfortegnelse:

1. Skab indhold, der leverer værdi
2. Etabler kontakt med potentielle kunder
3. Byg et ekspertbillede på andres profiler
4. Udnyt kraften i LinkedIn Ads
5. Køb af Sales Navigator
6. Leadgenereringsstrategi – opsummering

Skab indhold, der leverer værdi

Den først nævnte strategi for at generere leads på LinkedIn er nært relateret til branding (personlig eller virksomhed). For at en kunde skal blive interesseret i det produkt eller den service, du tilbyder, skal de være sikre på, at du (din virksomhed) vil være det bedste valg – og at få den opfattelse kræver at opbygge et billede blandt dit publikum som en ekspert inden for din branche eller etablerede felt.

Du kan gøre dette gennem indhold af høj værdi i forskellige former – fra tekst til infografikker eller karuseller, til live, nyhedsbreve eller videoer (nogle kun tilgængelige i Creator-tilstand). Hvis du regelmæssigt leverer indhold og gør dig selv kendt, vil flere og flere mennesker følge dig, hvilket også vil oversætte til mere interesse for dine tilbud.

Etabler kontakt med potentielle kunder

Det karakteristiske ved LinkedIn er, at du ikke behøver at vente på, at en potentiel kunde finder dig, men du kan finde dem selv og invitere dem ind i dit netværk! Hvordan kan du tage kontakt? For det første, tilføj til dit netværk personer, du kender privat, som du har talt med i telefonen, udvekslet e-mails med, eller som du har haft mulighed for at møde ved branchearrangementer. Samtidig, ved at bruge LinkedIns søgemaskine eller nyhedsgrupper, prøv at finde personer, der tilhører din målgruppe, og send dem en personlig besked.

Husk, at hvis den første besked, du sender, er salgsorienteret, vil du ikke opnå den ønskede effekt. Trods alt er relationer og faktisk interesse (herunder invitationer til at læse dine publikationer) det, der sælger på LinkedIn, ikke tilbudsbeskeder – dette er noget, du skal huske på, når du bygger din leadgenereringsstrategi.

Byg et ekspertbillede på andres profiler

At generere indhold er den bedste strategi til at generere leads på LinkedIn, men det er også værdifuldt at engagere sig under andres indlæg, der taler om emner, der er relevante for dig. Trods alt er det at udtrykke din egen mening i kommentarerne en lige så effektiv måde at styrke dit billede som ekspert og en chance for at blive bemærket af andre mennesker, der potentielt er interesserede i dine tilbud (som i sidste ende vil begynde at følge din profil).

Desuden bør du normalt ikke forvente meget aktivitet under dine publikationer, hvis du ikke interagerer regelmæssigt med andre mennesker (selvom der selvfølgelig er undtagelser i denne henseende, hvis det indlæg, du skaber, relaterer sig til en aktuel kontroversiel situation). Jo oftere du er synlig, jo større er chancen for, at nogen ny vil ønske at slutte sig til dit netværk, engagere sig under dine indlæg og øge din synlighed.

Udnyt kraften i LinkedIn Ads

Husk også, at i takt med Facebook, Instagram eller Twitter, er LinkedIn også udstyret med et annoncesystem med værktøjer til at organisere reklamekampagner i henhold til et fastsat mål (at vælge imellem: brand awareness, interesse, konverteringer) og tilpasse forskellige formater (enkelt grafik, karusel, video osv.). Desuden giver LinkedIns avancerede muligheder for målretning dig mulighed for at nå din målgruppe ved at tage højde for din branche, nuværende eller tidligere stilling, placering og mange andre kriterier. Derfor kan du øge din synlighed på dette sociale medie ved at satse på en betalt leadgenereringsstrategi.

Køb af Sales Navigator

En effektiv strategi til at generere leads på LinkedIn handler om at udnytte Sales Navigator, en betalt funktion på platformen designet til iværksættere og sælgere. Blandt andet tilbyder Sales Navigator avancerede søgeværktøjer til at præcist finde din målgruppe, administrere dine kontakter lettere (takket være funktioner som mærkning, filtrering og overvågning af brugeraktivitet) eller overvåge resultaterne af dine aktiviteter (hvilket giver dig mulighed for at drage konklusioner, der ændrer den måde, du handler på). Denne funktion er især nyttig for B2B-virksomheder, der er afhængige af effektiv social selling på LinkedIn.

Leadgenereringsstrategi – opsummering

Hvad er nøglen til succes på LinkedIn-platformen? At anvende to nøgleelementer, vi nævnte: at levere værdifuldt indhold og at tage kontakt, der fører til at opbygge relationer med potentielle kunder. Selvfølgelig kan du supplere disse aktiviteter med de andre leadgenereringsstrategier, vi også har foreslået, men langt størstedelen af effektiviteten af de to er den højeste – især i betragtning af, at kun et par procent af LinkedIn-brugerne er aktive skabere med hundreder eller tusinder af følgere.

Bliv en del af den gruppe, gør dig selv kendt som en ekspert inden for din branche, uddan dine følgere, og på lang sigt vil du helt sikkert se en stigning i nye kunder, der er erhvervet på denne måde.

Læs også: Planlægning af virksomhedsevents i 6 trin.

Hvis du kan lide vores indhold, så bliv en del af vores travle bier-fællesskab på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.