Grænseoverskridende handel. 2 vigtige udviklingsfaktorer at overveje.

Hvad er grænseoverskridende handel? Hvad skal du vide om denne metode til produktsalg? Er det rentabelt? For at finde ud af mere, læs artiklen.

Grænseoverskridende handel – indholdsfortegnelse:

1. Grænseoverskridende handel – definition
2. Hvordan forbereder man sig til grænseoverskridende handel?
3. Grænseoverskridende handel – fordele og ulemper
4. Gør grænseoverskridende handel lettere
5. Grænseoverskridende handel – udviklingsfaktorer

Grænseoverskridende handel – definition

Hvad er grænseoverskridende handel? Definitionen af dette begreb er blevet formet over de seneste år. Det er den salgsmetode, der anvendes af virksomheder, der tilbyder deres tjenester på udenlandske markeder. Grænseoverskridende handel har til formål at nå nye grupper af kunder, forretningsudvikling og øge overskuddet.

I øjeblikket vidner denne handelsform om velstand og er søjlen i væksten af verdens største økonomier. På grund af den globale karakter anvendes grænseoverskridende handel mere og mere ofte i e-handelssektoren.

Salget ved hjælp af internettet skaber muligheden for at nå kunder, der bor uden for landet. Det er værd at gribe denne mulighed, men hvordan når man potentielle, udenlandske kunder med tilbuddet? Hvordan genererer man salg uden at risikere høje udgifter, der ikke vil give det forventede resultat og vil gå tabt? Begyndelsen af aktiviteten i sektoren for grænseoverskridende handel kræver detaljeret planlægning.

I starten skal man skabe en detaljeret og velovervejet strategi. Konkurrencens aktivitet skal tages i betragtning. Man skal huske, at lokale sælgere kender markedets specifikationer bedre, og de er mere orienterede mod de eksisterende salgsvaner.

Hvordan forbereder man sig til grænseoverskridende handel?

Før man starter udvidelsen i et fremmed land, bør man skabe en god strategi. Først og fremmest bør man analysere konkurrenternes strategi.

Det skal besluttes på forhånd, hvilke produkter der kan tilbydes i udlandet, hvordan de vil blive prissat, og hvilken kvalitet der kræves. Alle strategier for markedsføringsaktiviteter skal være forudplanlagte og velovervejede, før man træder ind på det udenlandske marked. Desuden påvirker andre eksterne og interne faktorer grænseoverskridende handel, og disse faktorer skal tages i betragtning.

Grænseoverskridende handel – fordele og ulemper

Blandt køberne er der et fænomen kaldet hjemmebias. Forbrugere foretrækker at købe på deres lokale marked. I tilfælde af online shopping er købere 16 gange mere tilbøjelige til at købe produkter fra online butikker i deres eget land. Disse præferencer ændrer sig, og flere og flere købere er glade for at købe fra udenlandske sælgere, men stadig er de fleste kunder tilbageholdende med at købe fra udlandet.

Den næste ulempe ved grænseoverskridende handel er den tid, der kræves til forsendelse af produkter. Det udgør et stort problem i tilfælde af sæsonbestemte produkter, som kunderne ønsker at bruge eller bære med det samme (tøj, fødevarer). Produktet skal bestilles på forhånd, og kunden skal vente. Dette kan afskrække mange fra at handle hos udenlandske sælgere.

Det faktum, at onlinebutikken er baseret i udlandet, medfører andre typer problemer. Frygten for at miste adgangskoden til internetbankkontoen får kunderne til at opgive udenlandske shoppingmuligheder og gå til lokale butikker. Det er endnu værre, når hjemmesiden ikke er oversat til det lokale sprog, og kunderne ikke forstår informationen om produkterne.

Gør grænseoverskridende handel lettere

Outsourcing er en af måderne, virksomheder organiserer deres grænseoverskridende handel på. Det betyder at delegere nogle af de opgaver, som virksomheden skal håndtere, til andre specialiserede enheder. En sådan form for samarbejde er nyttig i tilfælde af grænseoverskridende handel.

Levering, som ofte er en udfordring for grænseoverskridende handel, er den mest hyppigt og villigt outsourcede aktivitet i virksomheden. Den vej, som pakken skal igennem, er lang og kostbar, derfor er det bedre at overlade leveringen til udenlandske transportører.

Markedspladsen er en særlig online butik, der samler tilbud fra mange sælgere på ét sted. Takket være eksistensen af markedspladser kan kunderne købe sko, litteratur og udstyr på én gang.

Markedspladser driver udviklingen af grænseoverskridende handel. Brug af sådanne platforme er den nemmeste måde at starte på i det internationale salgsmarked. Det er altid bedre at bruge en færdiglavet løsning end at starte sin egen internetbutik.

Grænseoverskridende handel – udviklingsfaktorer

Multisæsonalitet er en af udviklingsfaktorerne for grænseoverskridende handel, det betyder evnen til at sælge produkter hele året rundt. Det har en vigtig betydning i tilfælde af optimering af lagerbeholdninger, salg af outletprodukter og de resterende dele af tøjkollektioner. Multisæsonalitet muliggør salg i udlandet af produkter, der er uden for sæson på det lokale marked.

Uafhængigheden fra det lokale marked opnås også gennem grænseoverskridende handel. Drift i mange forskellige markeder er en chance for at øge salgsvolumen, selv i tilfælde af en krise på det lokale marked. Det lokale marked kan være mættet på grund af den stærke konkurrence. Virksomheder vælger at flytte til udlandet, hvilket gør det muligt for dem at begrænse priskonkurrencen. Nogle gange tilbyder udenlandske markeder en niche for et produkt, der ikke er populært lokalt.

Sammenfatning

Et grænseoverskridende marked sænker risikoen for økonomisk fiasko. Hvis der er et problem på et af markederne, er der stadig andre, der hjælper med at diversificere risikoen. I de fleste tilfælde er det et godt skridt i virksomhedens udvikling at flytte til udlandet med tilbuddet. Grænseoverskridende handel er krævende, men lovende og i de fleste situationer rentabel og sikker.

Læs også: Globale ledelsestrends i erhvervslivet for 2022 og 2023

Hvis du kan lide vores indhold, så bliv en del af vores travle bier-fællesskab på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.