Reklame på Facebook, remarketing, markedspladser… Der er mange måder at nå kunder på. Her er 18 idéer til at øge salget uden at sænke priserne – tjek det ud!
Folk, der er interesseret i at købe produkter eller tjenester (især frisører, kosmetologer, fitnesscentre eller bilmekanikere), ser meget ofte efter dem nær deres bopæl. Derfor har Google i lang tid vist brugerne et resultat og søgninger, der tæt matcher deres geolocation. Og således, efter at have indtastet eksempelfrasen “bilmekaniker” i Google, vises resultaterne for en specifik placering, for eksempel bilmekanikere fra Mainz, ikke fra hele Tyskland.
Efter at have indtastet frasen “kosmetolog” eller “kosmetolog Mainz” i Google, viser søgeresultaterne ikke kun annoncer og links til hjemmesider, men også et kort med lokale skønhedssaloner markeret på det.
Derudover er der knyttet et virtuelt visitkort med åbningstider, kontaktoplysninger og kundeanmeldelser til hvert punkt på kortet. Derfor er det værd at informere potentielle kunder om tilstedeværelsen på et givet sted ved at tilføje din virksomhed til Google Maps – især da det er helt gratis.
Tænk på partnere og integrationer. Find virksomheder og portaler med lignende emner og etabler samarbejde med dem. For eksempel, hvis du sælger rejser til udlandet, kan du kontakte rejseudstyrsbutikker eller forskellige rejseportaler for at få dine bannere vist eller for at anbefale dine tjenester gennem et affiliate-program. Hvis du er engelsk oversætter, kan du arbejde sammen med for eksempel tekstforfatterfirmaer. Søg efter forbindelser og forretningsmuligheder, hvor du kan. På denne måde vil du øge din chance for at nå mange nye kunder, der potentielt er interesseret i dine tjenester. Hvis du ikke har budget til at betale provision, kan du overveje at anbefale dine byttetjenester til hinanden.
Markedspladser er online salgsplatforme (eller markeder), som regel tematiske, hvor du kan vise dine produkter eller tjenester. At sælge gennem markedspladser er en god idé, især for nybegyndermærker, der ikke har så mange kunder endnu og har svært ved at bryde igennem konkurrencen. Markedspladser besøges hver dag af tusindvis af internetbrugere.
Platforme af denne type tilbyder muligheden for at nå et enormt antal købere. Til gengæld opkræver de dog ret store salgsprovisioner, som regel omkring 20-30%.
Sociale medier, på trods af faldende rækkevidde, gør det stadig muligt at nå tusindvis af modtagere, opbygge en gruppe af engagerede fans og styre salget. Vælg den rigtige sociale kanal og lad dine potentielle kunder lære dig at kende. Byg gode relationer og fortæl folk om din virksomhed på en interessant måde. Engager dine fans: stil spørgsmål, chat, kommenter, del dine meninger om noget, vis dine produkter og billeder fra bag kulisserne, hold dig opdateret og brug trends.
Desværre er der ikke nogen opskrift på succes på en uge. Men hvis du er konsekvent og tålmodig med det, du gør, vil sociale medier helt sikkert hjælpe dig med at øge salget og vokse din virksomhed.
Google AdWords, eller annoncer vist på Google-søgemaskinen og dens indholdsnetværk, giver dig mulighed for at nå nye kunder, tiltrække gamle og øge salget. Dine annoncer kan vises for brugere, der søger efter termer relateret til dine produkter og tjenester eller browser forskellige hjemmesider om lignende emner.
For eksempel, hvis du driver en porcelænsbutik, kan du annoncere for “porcelænskopper”. Når en bruger indtaster dem på Google, vil din annonce vises ved siden af søgeresultaterne eller på hjemmesider relateret til det emne.
Google Shopping er en tjeneste oprettet for online butikker, der fungerer under Google Merchant Center. Tjenesten giver dig mulighed for at præsentere dit tilbud med hjælp fra produktannoncer, dvs. annoncer, der indeholder et billede af produktet, pris og sælgerens navn.
For at oprette produktkampagner, skal du linke din AdWords konto til din Merchant Center-konto.
En reklamekampagne på Facebook giver dig mulighed for at nå en veldefineret målgruppe, der potentielt kan være interesseret i dine produkter eller tjenester. På denne måde kan du nå beboere i specifikke byer og distrikter, folk der driver deres egne virksomheder, fans af konkurrencer på Facebook, folk med specifikke interesser, og endda venner af dine fans og brugere, der har besøgt din hjemmeside i de sidste 30 dage.
Observer de fænomener, der opstår på nettet, og reager på dem. For eksempel er foråret den tid, hvor internetbrugere søger efter mere information og tilbud om gør-det-selv – især værktøjer og metalartikler. 66% af folk, der planlægger forskellige reparationer eller ændringer i forårssæsonen, søger efter sådanne artikler på internettet. I juli stiger antallet af forespørgsler relateret til elektriske apparater, artikler til hjemmet og indretning, især plaider og puder. Det er værd at udnytte dette ved at forberede reklamekampagner på forhånd og samtidig øge dit marketingbudget.
Remarketing giver dig mulighed for at vise annoncer til personer, der tidligere har besøgt din hjemmeside. Dine annoncer kan følge dem, når de søger efter information på Google, browser internettet eller bruger forskellige mobilapplikationer og minde dem om dit brand.
Tak til dette kan du for eksempel nå personer, der har tilføjet et produkt til kurven, men ikke har gennemført transaktionen, eller kunder, som du ønsker at opfordre til yderligere køb.
Du kan også promovere dine produkter og tjenester på fora og temagrupper, hvor dine potentielle kunder dukker op. Husk dog, at ingen kan lide spam. Hvis du driver en butik med computerhardware, kan du for eksempel engagere dig i emner relateret til bærbare computere og computere og rådgive internetbrugere i valg af udstyr – dermed opbygge billedet af en ekspert i deres branche – samtidig med at du anbefaler dine produkter til dem fra tid til anden.
Hvis du har mulighed for at præsentere dine produkter (f.eks. i form af en prøve eller en miniature af produktet) i papirvarer eller under arrangementer, hvor dine potentielle kunder dukker op, så udnyt dette. En lille gave givet direkte til den pågældende person vil få kunden til bedre at huske dit brand og forbinde det med en positiv oplevelse. For at øge chancen for et salg kan du gøre dette, for eksempel i bytte for at give kontaktoplysninger, såsom en e-mailadresse.
SEO er et begreb, som enhver iværksætter bør kende. Hjemmesiden alene er ikke nok til at tjene penge. Hjemmesiden har brug for trafik, dvs. kunder, der vil besøge den hjemmeside. Til dette formål er det værd at gøre denne opgave lettere for dem og sikre en god placering i søgemaskinen – så en specifik hjemmeside er den første, som brugeren finder, når de søger efter information relateret til en given branche, produkt eller tjeneste. Godt udført SEO vil garantere øget synlighed af hjemmesiden samt brandbevidsthed blandt kunderne.
Og hvis du vil forbedre din SEO tekstproduktion, så læs vores artikel: “SEO content writing”
At skrive en virksomhed blog er en god måde at opbygge dit firmas image på internettet. Det kan også øge trafikken på hjemmesiden eller i butikken. Når interessant og substantielt indhold regelmæssigt vises på bloggen, vil læserne besøge den oftere. Hvis en virksomhed præsenterer sig selv på bloggen som professionel og troværdig, vil dette image også sprede sig til dens produkter og tjenester.
Nogle virksomheder outsourcer blogs til deres medarbejdere, mens andre ansætter tekstforfattere. Det er vigtigt, at indholdsproduktionen udføres af en person, der har mindst lidt idé om branchen, kan skrive korrekt og også vil finde tid til at drive en blog.
Kontakt de forskellige portaler, hjemmesider og temablogs, som dine potentielle kunder ser på, og tilbyd dem en gæsteartikel. For eksempel, hvis du driver en urtebutik, kan det være en god idé at skrive en artikel om billige, naturlige alternativer til dyre cremer. Hvis du arbejder med 3D-print til virksomheder, kan teknologiportaler være interesseret i en artikel om specifikationerne for en sådan virksomhed.
På denne måde har du en chance for ikke kun at nå nye kunder, men også for at markere din tilstedeværelse på internettet. Desuden gavner det også SEO. Det hjælper også med at præsentere dig selv som en ekspert og en pålidelig, troværdig virksomhed. Hvis du ikke har tid til at skrive, kan du prøve at finde interessante artikler og de seneste branche nyheder og kommentere dem. Du kan også sende dine meninger til journalister. Der er en chance for, at din kommentar vil blive inkluderet i publikationen.
Hjemmesiden for en online butik skal opfordre til shopping – både med hensyn til sit udseende og brugervenlighed. Den skal være designet til at imødekomme behovene hos ikke kun sælgeren, men først og fremmest kunderne. I mange butikker er registreringsprocessen besværlig og tidskrævende, ligesom selve købsproceduren, hvilket får mange kunder til at blive afskrækket og give op. At gå gennem kurven, udfylde alle felter, afslutte transaktionen… Måske er det værd at forenkle?
Eksperimenter med formularer og A/B-tests for at tjekke, hvilke der er de mest bekvemme for kunderne? Eller at købe uden registrering? Implementeringen af nogle af disse ændringer behøver ikke at tage tid eller specialiserede færdigheder. Men det kan gøre det lettere for kunderne at bruge e-shoppen og betydeligt øge konverteringen. Især i en tid, hvor forbrugerne lægger mere og mere vægt på bekvemmeligheden ved shopping frem for priser.
Luk ikke dig selv inde i offline aktiviteter. Læg flyers i de steder, hvor du forventer at møde dine potentielle kunder. For eksempel, hvis du driver en cateringvirksomhed, kan det være en god idé at tage flyers med til lokale kontorbygninger eller fitnesscentre. Simpelt, ikke?
En iværksætters tidsplan er altid stram, men det er værd at tage lidt tid til branchemøder, temamesser og konferencer. Der kan du møde potentielle kunder og etablere værdifulde forretningsforbindelser. Tal med folk, snak om din virksomhed, del visitkort, indsamle feedback, få venner og sælg det. Jo flere mennesker der lærer om din virksomhed, jo bedre.
Forestil dig, hvis et af målene for brandet var at øge salget af ringe med 30% i de første to måneder. I løbet af denne tid er det værd at verificere, hvor meget brandet er kommet i retning af at nå dette mål. Hvilke kampagner genererede det mest salg, hvilke produkter solgte bedst, og hvem købte faktisk smykkerne? Hvor kom den største trafik fra, og hvilke aktiviteter gav ikke tilfredsstillende resultater? At kende brugeren og effekterne bedre betyder flere transaktioner. Derfor er det værd at analysere de oplysninger, vi kan indsamle, og følge resultaterne af vores egne undersøgelser. Dette kan gøres, for eksempel, ved hjælp af Google AdWords og Google Analytics. Med brugen af Google AdWords kan du tjekke, hvilke søgeord der oftest søges af brugerne. Google Analytics vil hjælpe dig med at vurdere, hvilke kampagner der er rentable, og hvordan man planlægger nye aktiviteter.
Hvad er dine måder at øge salget på? Del endelig i kommentaren.
Med over 10 års erfaring inden for digital markedsføring ved Sophia ikke kun, hvordan reglerne i denne branche fungerer, men frem for alt ved hun, hvordan man bryder dem for at opnå fremragende og kreative resultater.
Modtagere griber oftere og oftere efter videomateriale. Skriftlige former bliver mindre populære. Traditionelle bloggere forsøger…
Copywriting er blevet et ekstremt populært erhverv i de seneste tider. Der er flere og…
Får du nogensinde følelsen af, at dagen er for kort til at gøre alt det,…
Hvad er software? Hvad er typerne og metoderne til distribution? Når vi holder os til…
At præsentere og kommunikere forskningsresultater er sandsynligvis en af de mest afgørende (og krævende) evner…
Ved du, hvordan man opretter en e-bog? Kender du alle de væsentlige aspekter af en…