Hvad er Ansoff-matrixen?

Hvad er Ansoff-matrixen?

Ansoff-matrixen er et nyttigt værktøj i planlægningen af virksomhedens driftsstrategi. Den kan bruges til at analysere ideer, der har potentiale til at generere store overskud. Den fokuserer på fire mulige retninger for produktudvikling og forretningsudvidelse.

4 elementer af Ansoff-matrixen

1. Markedsindtrængen

Det involverer at øge salget af allerede eksisterende produkter eller tjenester for at øge din markedsandel.

2. Markedsudvikling

Når produktet er modent, bør virksomheden fokusere på at introducere det til nye markeder. Det betyder, at produktet forbliver det samme, men vi retter os mod en anden type forbruger.

3. Produktudvikling

Det antager introduktion af et nyt produkt/tjeneste på et eksisterende marked.

4. Diversificering

I denne model introducerer du et nyt produkt i et tidligere ukendt markedsområde. Forskellige strategier involverer forskellige grader af risiko – den mindst sikre er diversificering på grund af mangel på erfaring og information om det nye marked. På den anden side kan indtrængen i allerede kendte økonomiske relationer betragtes som den sikreste.

Hvordan kan du bruge Ansoff-matrixen i din virksomhed?

Afhængigt af den valgte retning er der mange måder at implementere en given strategi på.

Markedsindtrængen

• Forsøg at tiltrække nye kunder ved at udvikle en ny markedsføringskampagne, ændre eller udvide kommunikationskanaler,
• Tilbyd attraktive salgsfremmende foranstaltninger og rabatter,
• Introducer et loyalitetsprogram, der fremhæver fordelene ved at bruge det,
• Du kan indgå partnerskab med en anden virksomhed på grundlag af en strategisk alliance,
• Du kan også bruge BCG-matrixen til at bestemme, hvilke produkter der er værd at investere i,
• Dette er en god handlingsplan, hvis du blot tester vandene i et bestemt marked. Når det bliver mættet, bør du foretage ændringer i din valgte plan,
• Der kan være risici og trusler som konkurrenter inden for sektoren, der underbyder priserne, ugunstige økonomiske forhold eller reguleringer, der kan begrænse din virksomhed på en eller anden måde.

Produktudvikling

• Invester i forskning og udvikling for at skabe nye produkter og lære om forbrugerbehov,
• Introducer forskellige variationer af et eksisterende produkt,
• Tilbyd yderligere varer eller tjenester for at lette brugen af hovedproduktet,
• Sikre høj kvalitet af de tilbudte varer og kundeservice,
• Introduktion af de ovennævnte ændringer kræver mange penge til at finansiere teknologisk støtte.

Markedsudvikling

• Ret dit budskab til forskellige målgrupper. Udfør markedssegmentering for at forstå demografien, behovene og livsstilene hos dit publikum, differentier salgskanaler,
• Udfør en PEST-analyse for at se, hvilke eksterne faktorer der repræsenterer muligheder og trusler,
• Du kan udvide aktivitetsområdet på det indenlandske eller udenlandske marked – i dette tilfælde kan udfordringen være forskellige krav til mærkning og emballage af de tilbudte varer, som du skal tilpasse dig,
• En mulig trussel er relateret til usikkerheden om succesen af de foretagne ændringer, på grund af uforudsigeligheden i forretningsmiljøet,
• Det kan tage lang tid og mange penge at opnå de ønskede resultater, som måske ikke nødvendigvis er succesfulde.

Diversificering

• Først skal du tjekke, om du har nok kapital til at skabe en ny produktkategori – ellers er risikoen for fiasko høj,
• Det er en god løsning, hvis markedet bliver mættet,
• Åbn yderligere distributionskanaler for at tiltrække kunder.

Ansoff-matrixen − eksempler

Her er et kig på, hvordan nogle af verdens mest kendte virksomheder har brugt hver af disse løsninger i deres ledelsesstrategier.

Netflix − markedsindtrængen

Virksomheden brugte indtrængningspriser, en strategi for at tilbyde et produkt eller en tjeneste til en lavere pris i en begrænset periode. Ved slutningen af prøveperioden fjernes rabatten, men forbrugere, der er tilfredse med tjenesten, er villige til at betale den højere pris.

Apple − produktudvikling

Apple har brugt det udviklede operativsystem til at udvide sin række af tilbudte produkter. Som et resultat er det muligt at synkronisere alle mærkets enheder med hinanden – iPod, iWatch, iPhone osv.

Spotify − markedsudvikling

Spotifys succes er baseret på sin geografiske ekspansion, som det har opnået ved at træde ind på udenlandske markeder. I tilfælde af asiatiske lande har virksomheden justeret gebyrerne til den gennemsnitlige indkomst i befolkningen. Den har også introduceret muligheden for at betale for tjenester kontant i Filippinerne og Indonesien, hvor brugen af kreditkort er sjælden.

Disney − diversificering

Oprindeligt involveret i produktion og promovering af animerede film, har Disney udvidet sit tilbud til at inkludere en bred vifte af produktkategorier – forlystelsesparker, en streamingplatform og forbrugsvarer som legetøj og tilbehør relateret til velkendte tegnefilmsfigurer.

Fordele og ulemper ved Ansoff-matrixen

Fordele

• At forenkle analysen til fire elementer giver dig mulighed for at fokusere på specifikke aspekter, der realistisk påvirker forretningssucces,
• En veludviklet strategisk plan baseret på matrixen og beslutsomheden om at implementere den giver en god mulighed for vækst.

Ulemper

• Ved at forenkle analysen kan risici og eksterne faktorer blive overset,
• Det kan vise sig at være unøjagtigt, hvis undersøgelsen er begrænset til kun ét værktøj – du vil opnå de bedste resultater ved at kombinere flere metoder.

Sammenfatning

Ansoff-modellen præsenteret her er et nyttigt værktøj, du kan bruge til at finde måder at generere flere overskud og udvide din markedsandel. Nøglen til at bruge det effektivt er at identificere dine nuværende og potentielle markeder og implementere det effektivt i din ledelsesstrategi.

Hvis du kan lide vores indhold, så bliv en del af vores travle bier-fællesskab på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.