Hvad er en elevatorpitch, og hvordan forbereder man den?

Men denne type tale fungerer godt ikke kun i private møder, men også i andre situationer (f.eks. et netværksmøde, et rekrutteringsinterview eller en præsentation for investorer ved et særligt arrangeret event). Af denne grund er det værd at vide, hvad denne type tale er kendetegnet ved, og hvordan den skal forberedes.

Elevator pitch – eller hvad?

Elevator pitch er en kort præsentation af en idé, et produkt, en service eller et firma (afhængigt af behovene og arten af mødet), men samtidig på en måde, der er interessant for samtalepartneren og giver den anden person mulighed for at dykke dybere ned i emnet. Det primære mål med denne type tale er at formidle nøgleinformationer tilgængeligt på kun et minut – for det er præcis så meget tid, publikum (investorer, kunder, kolleger osv.) normalt har.

Det påpeges oftest, at talen bør fokusere på de vigtigste differentieringspunkter og fordele ved produktet, servicen eller idéen, og at man skal passe på ikke at gå i detaljer (især dem, der kræver yderligere forklaring). Kort, fængende, forståelig for modtageren, fri for tekniske aspekter og specialiseret jargon – det er, hvad en elevator pitch er, som tænder en metaforisk pære i hovedet på intervieweren.

Hvordan forbereder man en effektiv elevator pitch? 5 nøgletrin

Hvordan kan du sikre, at den elevator pitch, du forbereder, opfylder sit formål og har alle de nævnte egenskaber? Her er 5 trin, der vil føre dig dertil.

1. Definer målet

I starten skal du bestemme, hvad der betyder mest for dig (hvilket også betyder at skræddersy din elevator pitch til den situation, du står overfor). At definere dit mål er det første skridt til at bestemme, hvem dit publikum er (beskedjustering) og hvordan du kan interessere dem for dit tilbud. Hvilke aspekter du fokuserer på i de næste trin, bør struktureres under det mål, du satte i starten (og dermed den effekt, du ønsker at opnå).

2. Skriv de vigtigste aspekter af produktet/servicen/idéen ned

Før du formulerer en elevator pitch, skal du identificere de vigtigste aspekter af dit produkt, din service eller din idé. Disse kunne være unikke funktioner, nøglefordele, værdier du tilbyder, løsning på et problem eller opfyldelse af et specifikt marked behov. Skriv disse punkter ned i notatform, så du kan referere til dem, mens du skaber indhold. Husk, at hvad du anser for mest essentielt, vil afhænge af situationen og dit publikum, så du bør ikke springe dette trin over, når du forbereder din næste tale.

3. Find historien

Det siges meget ofte i erhvervs- og marketingkredse, at funktioner, funktionaliteter, materielle fordele ikke sælger – historier gør. Storytelling vækker følelser og huskes bedre end en tør præsentation fyldt med faktiske detaljer, så brug det til at vække interesse hos dit publikum. Tænk derfor på den personlige oplevelse, der fik dig til at skabe dette produkt eller idé, eller historien om en kunde, der havde succes med din service. Prøv at finde den historie med det største potentiale inden for publikums interesseområde.

4. Forbered indholdet af talen

Når du har de vigtigste aspekter skrevet ned i en notesbog eller et dokument, samt en idé om den historie, du vil fortælle, kan du gå videre til at skrive indholdet af talen ned. Desværre er det umuligt at pege på én god skabelon for, hvordan du skal formulere det. Du kan starte med din egen historie, data, en sjov anekdote – enhver løsning kan være passende, så længe den er tilpasset publikum og vækker deres interesse. Men glem ikke på noget tidspunkt, at du skal levere din tale, før elevatoren når til øverste etage, og dørene åbner.

5. Øv, øv, øv

Du vil ikke give en god tale foran en investor eller kunde, hvis du ikke øver den på forhånd – alene ved at gentage ordene højt foran et spejl (for at se dine ansigtsudtryk) eller foran en elsket (for at få feedback). Du skal vide, hvad du vil formidle, hvilket bør give dig mulighed for at tale selvsikkert, i den rigtige tone og tempo (ikke for hurtigt og ikke for langsomt), naturligt og flydende. Men prøv ikke at lære talen udenad, for på den måde risikerer du komplikationer (hvis du f.eks. glemmer, hvordan den næste sætning lød på grund af stress).

Elevator pitch – opsummering

At følge de ovennævnte tips vil gøre det lettere at forberede en elevator pitch – uanset situationen, hvor du skal levere den. Især bør du fokusere på at gøre talen kort, tilpasset publikum eller situation (fleksibilitet) og forståelig, samt vække følelser. Men glem ikke, at elevator pitch ikke er et mål i sig selv – det er det første værktøj, der repræsenterer en mulighed for dig for at vække interesse hos intervieweren. Når det sker, skal du være klar til efterfølgende møder, spørgsmål eller taler. Derfor, udover at sikre, at din tale er fascinerende, skal du sørge for, at du er klar til, hvad der måtte komme næste.

Hvis du kan lide vores indhold, så bliv en del af vores travle bier-fællesskab på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.