Hvad skal inkluderes i en forretningsplan? Konkurrentanalyse

Når du forbereder en forretningsplan, må du ikke glemme vigtige elementer som markeds- og konkurrentanalyse. At anerkende forretningsmiljøet er trods alt afgørende for at identificere potentialet for hele virksomheden og de nødvendige handlinger for at erobre markedet.

Konkurrentanalyse – indholdsfortegnelse:

1. Markedsundersøgelse
2. Markedsstørrelse
3. En konkurrence matrix
4. SWOT-analyse
5. Konkurrentanalyse
6. Hvad er et produktpositionskort?

Markedsundersøgelse

En startup skal kæmpe ikke kun med stor konkurrence, men også med at finde den rigtige niche på markedet. For at dette kan være muligt, er det nødvendigt at lave grundige markedsundersøgelser. Hvis du laver en fejl på dette stadium, kan din startup simpelthen gå konkurs.

Markedsundersøgelse er afgørende for din virksomhed, derfor bør det inkluderes i din forretningsplan. Først da vil det blive taget seriøst. Det er derfor nødvendigt at estimere markedsstørrelsen og din virksomheds position i det identificerede marked samt analysere dens vigtigste konkurrenter. Alt dette vil gøre det lettere at overbevise investorer om at støtte din virksomhed.

Markedsstørrelse

Vurder hvor mange kunder der muligvis har brug for dit produkt. Antag ikke, at alle vil kæmpe om det, du tilbyder. Analysen skal være pålidelig og realistisk. Indsaml så mange data som muligt.

Først er det nødvendigt at lære profilen af din ideelle kunde at kende, hvilket vil kræve en grundig analyse af den valgte gruppe af forbrugere. Studer også tendenser i den valgte branche. Alt afhænger af det tilbudte produkt. Tjek omhyggeligt, om et bestemt marked vil vise en opadgående eller nedadgående tendens i de kommende år.

En konkurrence matrix

Et vigtigt element i forretningsplanen er en pålidelig analyse af konkurrencen. Den bedste løsning er at oprette en konkurrence matrix. Dette vil hjælpe med at identificere konkurrenter, analysere deres produkter, salgs- og marketingstrategier. Denne tilgang vil lade dig vurdere, hvor du står på markedet, hvordan du kan differentiere dig fra dine konkurrenter, og hvordan du kan overgå dem.

En konkurrence matrix er en visualisering af din konkurrenceanalyse. Faktisk er der forskellige typer af sådanne matrixer:

• SWOT-analyse
• matrix for konkurrencefordel
• matrix for konkurrenceprofil
• prismatrix
• salgs matrix
• fordelsmatrix

SWOT-analyse

En af de mest populære metoder til at vurdere, hvordan en virksomhed sammenlignes med sine konkurrenter, er SWOT (styrker, svagheder, muligheder og trusler) analysen. Analysen hjælper virksomhedsejere med at træffe informerede forretningsbeslutninger, såsom om det er værd at gå ind på et nyt marked eller ej.

De første to parametre – styrker og svagheder – vedrører interne forhold, såsom team, beliggenhed, intellektuel ejendom og virksomhedens omdømme. Disse forhold kan ændre sig over tid. De næste to parametre – muligheder og trusler – er relateret til eksterne faktorer som konkurrence, markedstendenser og materialerpriser. Virksomheder har ingen indflydelse på dem og kan ikke ændre dem.

Konkurrentanalyse

Der er tre vigtige faktorer, der kan hjælpe dig med at differentiere din virksomhed fra konkurrencen og skabe en stærk markedsposition. Først, tjek om du kan opnå omkostningslederskab. Ideen er at se, om der er potentiale til at maksimere overskuddet, mens du tilbyder lavere priser end konkurrencen.

Det andet spørgsmål er, hvad vi måske kalder differentiering. Denne gang handler det om at analysere, hvordan dit produkt eller din service adskiller sig fra de bedste produkter, der allerede er på markedet, og hvilke funktioner der gør det endnu mere konkurrencedygtigt.

I sidste ende er det også vigtigt at segmentere markedet og finde en niche, der vil give dig mulighed for at opnå en stærk position og målrette mod andre målgrupper i fremtiden.

Hvad er et produktpositionskort?

Jagten på konkurrencefordel kan i høj grad lettes af det såkaldte positionskort. For at kunne kæmpe effektivt mod konkurrencen, skal du have en god, effektiv strategi. Et positionskort er et diagram, der giver dig mulighed for at sammenligne dit produkt med konkurrencen og identificere muligheder for nye produkter.

Hvordan tegner man et konkurrencepositionskort? Del et ark papir i fire lige store dele. Hver af de skærende akser kan repræsentere forskellige faktorer (f.eks. pris-funktionalitet, pris-fordel, nytte-effektivitet). Det afhænger af det specifikke produkt og dets vigtigste funktioner.

Placer derefter konkurrenter på det passende sted ved at tegne cirkler. Jo større markedsandel en bestemt konkurrent har, jo større cirkel. Endelig skal du placere dit eget produkt på diagrammet. En sådan teknik vil lade dig nemt og hurtigt visualisere din position på markedet.

Du har lige lært, hvad konkurrentanalyse er. Læs også: Hvordan promoverer man en startup?

Hvis du kan lide vores indhold, så bliv en del af vores travle bier-fællesskab på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.